一、營(yíng)建金牌品種
價(jià)格是營(yíng)銷蔬菜種子的先決條件，無價(jià)格便無交易，正確的價(jià)格定位非常關(guān)鍵?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)蔬菜子行業(yè)狀況是品種關(guān)鍵以量獲勝，而國(guó)外企業(yè)則是以質(zhì)獲勝，這便造成國(guó)內(nèi)蔬菜種子銷量大卻收益低的狀況，隱形之中令農(nóng)戶形成一種心理，即國(guó)外的品種就是品質(zhì)好價(jià)格高的品種。我們看到在品種眾多的如今，農(nóng)戶對(duì)品種，首先了解的便是價(jià)格，價(jià)格會(huì)改變品種在農(nóng)戶心中的位置。中國(guó)種企需經(jīng)過自我的高規(guī)范、嚴(yán)要求，一方面提升品種品質(zhì)，與外國(guó)品種競(jìng)爭(zhēng)，另一方面在價(jià)格上也需和國(guó)外品種持平，進(jìn)而塑造中國(guó)自有品牌，營(yíng)建金牌品種。
二、塑造拳頭品種
營(yíng)銷途徑與互聯(lián)網(wǎng)是蔬菜種子營(yíng)銷宣傳的保障，可途徑與互聯(lián)網(wǎng)又是由一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商或農(nóng)戶所構(gòu)成的，像每個(gè)地方的蔬菜種子會(huì)、蔬菜期刊廣告等均是為途徑組建服務(wù)，最后均是要實(shí)施到經(jīng)銷商或農(nóng)戶身上，我們看到在途徑與互聯(lián)網(wǎng)組建中對(duì)所有要素的挑選是非常關(guān)鍵的。一般的方法是挑選能力強(qiáng)的、代理國(guó)內(nèi)外著名品牌的經(jīng)銷商，可這類人群周邊不缺少幫助的廠家與品種，極不易滿足種企的需要，且他們要照顧到所有廠家的品種，很難把某個(gè)品種塑造成拳頭品種，忠心度低。挑選初創(chuàng)種業(yè)企業(yè)或能力不強(qiáng)的經(jīng)銷商，可把這些人群比作“饑餓”經(jīng)銷商，他們的首個(gè)痛點(diǎn)便是缺少新品種與廠家的協(xié)助，參與種企后用金牌品種與高質(zhì)量的服務(wù)去培育他們，令品種出乎他們的意外，幫助其在本地的能力由弱變強(qiáng)，且變?yōu)橥械闹匾宋?，那么便可培育出?duì)應(yīng)忠心的經(jīng)銷商。
三、完勝拳頭品種
在種業(yè)界，時(shí)常被認(rèn)為品種好了，另外就不是問題?？墒窃诂F(xiàn)在品種趨于相同的情況下，很少有哪個(gè)品種可以達(dá)到非常高的水平，所以，我們認(rèn)為一定要積極對(duì)品種開展宣傳促銷。品種促銷活動(dòng)有許多方式，像在各種蔬菜期刊雜志上放品種廣告和對(duì)應(yīng)的特性和種植技術(shù)等，在各地域農(nóng)業(yè)電視頻道播報(bào)，加入各地開辦的蔬菜種子交談會(huì)、品種示范觀賞會(huì)、工作人員下鄉(xiāng)宣傳等。普通蔬菜種子促銷會(huì)總體使用多種形式，可都要保持一個(gè)準(zhǔn)則，即品種不能太多，需注重推廣企業(yè)的拳頭品種，提升名氣，令每家每戶都知道，借助拳頭品種推動(dòng)一連串有關(guān)品種的宣傳，最后完成品種的規(guī)范營(yíng)銷。
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