農(nóng)產(chǎn)品是銷售淡旺季十分明顯的產(chǎn)品。在市場(chǎng)旺季，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用各種策略吸引目標(biāo)顧客的注意，生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)鏈條緊繃，整個(gè)企業(yè)忙得熱火朝天；而在淡季，銷售遲緩，大部分企業(yè)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓(xùn)，或放任自流。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，旺季營(yíng)銷已經(jīng)陷入資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等混戰(zhàn)中，消耗大，效果又不理想。其實(shí)淡季也有很多機(jī)會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度也不像旺季那么激烈，只要你有獨(dú)到的商業(yè)眼光，完全能夠化“平淡”為神奇，誰能夠利用好市場(chǎng)淡季，誰就能在即將來臨的市場(chǎng)旺季中占領(lǐng)先機(jī)。
加強(qiáng)淡季營(yíng)銷意識(shí)
很多企業(yè)決策者在主觀意識(shí)上就認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品銷售有淡旺季之分，銷量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象！而正是這種“自然銷售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在淡季營(yíng)銷上缺乏主觀能動(dòng)性，沒有在淡季做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷和管理上來。從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。在淡季農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一定要保持產(chǎn)品宣傳攻勢(shì)。這樣，不僅促進(jìn)淡季的產(chǎn)品營(yíng)銷工作，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，你的品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。
調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，挖掘消費(fèi)潛能
淡季旺銷，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在淡季中實(shí)現(xiàn)旺銷，甚至有少數(shù)企業(yè)在淡季比旺季的銷售量更多。顧客的消費(fèi)潛能是無限的，挖掘客戶的消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整和推出在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是淡季營(yíng)銷的有效方法，是企業(yè)在淡季制勝的一個(gè)有效的法寶。在淡季時(shí)，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，能以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力，也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。
在淡季要提高銷量，關(guān)鍵就在于銷售終端的推薦力度，在于賣產(chǎn)品的人有沒有努力向顧客推銷、會(huì)不會(huì)推銷。
調(diào)動(dòng)終端的積極性首先是調(diào)動(dòng)終端老板的積極性。追逐利潤(rùn)是商人的本色，在淡季的時(shí)候，終端要維持商鋪的租金、人工等都需要利潤(rùn)的支撐，為了不給自己的經(jīng)營(yíng)帶來更多的壓力，銷售商會(huì)讓店員主推利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。如何讓經(jīng)銷商賣力推銷你的產(chǎn)品，最好莫過于借用返利，達(dá)到激活終端的效果。
但很多企業(yè)都經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是返利一刀切，無論是淡季還是旺季都是按同一個(gè)任務(wù)量來定返利，結(jié)果這種返利方式在淡季因?yàn)椴豢赡芡瓿扇蝿?wù)而達(dá)不到激勵(lì)的效果，在旺季卻又成了送錢的工具，一點(diǎn)意義都沒有。
模式創(chuàng)新，尋找新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)
在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多擠出點(diǎn)水來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流。那么，模式創(chuàng)新又該從哪些方面入手呢？重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式也是新市場(chǎng)開發(fā)的一種好辦法。當(dāng)你認(rèn)為消費(fèi)者只會(huì)在某些地方買東西的時(shí)候，是否想過他們也有可能樂意在其他地方買到你的產(chǎn)品呢？農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)集成本、智能、品牌、產(chǎn)品資源等因素的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)有良好的品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，淡季營(yíng)銷的創(chuàng)意思維，同時(shí)還需要有一批會(huì)經(jīng)營(yíng)、能經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷人才，使一、二、三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，才能使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃取得突破性進(jìn)展。
本文網(wǎng)址：http://www.xuefengshequ.com/article/nongchanpindanjiyingxiao.html
