產(chǎn)品賣點(diǎn)是市場營銷的前哨戰(zhàn)和突破站，通常情況下，一個(gè)新產(chǎn)品的賣點(diǎn)要比廣告詞出現(xiàn)得更早，更有傳播性。所謂賣點(diǎn)，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點(diǎn)、特色。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃公司及策劃人員的想象力、創(chuàng)造力“無中生有“創(chuàng)造出的。不論它從何面來，只要能使之落實(shí)于營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。
說到底，賣點(diǎn)其實(shí)就是消費(fèi)理由，最佳的賣點(diǎn)即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。為新產(chǎn)品尋找、發(fā)掘、提煉賣點(diǎn)，這己是現(xiàn)代營銷學(xué)的常識(shí)，也是每家廣告策劃公司面對(duì)每個(gè)產(chǎn)品必須仔細(xì)研究的問題。顯然，問題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)，而在于怎樣尋找到賣點(diǎn)。
對(duì)消費(fèi)者來說，賣點(diǎn)是商品滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)；對(duì)廠家來說，賣點(diǎn)是產(chǎn)品引爆市場必需的思考點(diǎn)。具體到某一款產(chǎn)品，最理想的賣點(diǎn)是能斌予它與同類產(chǎn)品相區(qū)別的唯一符號(hào)。這點(diǎn)很關(guān)鍵，如果這個(gè)符號(hào)是唯一性的，不僅有利于傳播，而且別人難以復(fù)制。
如果實(shí)在找不出唯一性，能夠成為“第一個(gè)”提出的也行。如所有涼茶都可以是“怕上火”，但王老吉第一個(gè)用了，別人再用，那就是幫王老吉做廣告。
賣點(diǎn)是產(chǎn)品力的重要體現(xiàn)，不是所有雷同的產(chǎn)品都具有相同的產(chǎn)品力，這就是賣點(diǎn)的神奇功效。
一個(gè)好的賣點(diǎn)，不僅可以減少產(chǎn)品入市阻力，使企業(yè)的產(chǎn)品和竟?fàn)帉?duì)手區(qū)別開來，而且便于消費(fèi)者記憶，對(duì)產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立等有著不可估量的拉動(dòng)效應(yīng).如營養(yǎng)快線的“早餐喝一瓶，精神一上午’、“買保險(xiǎn)就是買平安’、“果凍就吃喜之郎”，“海飛絲，去頭屑’，等等。
海爾研究了眾多消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求后，發(fā)現(xiàn)人們最大的擔(dān)憂就是用電安全，于是推出“防電墻”這個(gè)賣點(diǎn)，并申請(qǐng)了專利。這個(gè)賣點(diǎn)很快被消費(fèi)者所接受，導(dǎo)致很多消費(fèi)者在選擇其他廠家的熱水器時(shí)，也會(huì)問有沒有防電墻，令市場銷售人員馗尬不已。
所以在銷售中，往往并不是說企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，銷路就會(huì)好;也并不是說經(jīng)銷商有誠信，消費(fèi)者就買他的賬。如果一個(gè)新產(chǎn)品不能提煉出有力的賣點(diǎn)，將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商缺乏信心、銷售團(tuán)隊(duì)的士氣難以調(diào)動(dòng)、零售終端不愿壓貨、消費(fèi)者難以從同質(zhì)化的產(chǎn)品堆中找到這個(gè)產(chǎn)品等問題，給銷售帶來重重阻力。
說到底，做市場營銷，你可以不懂品牌定位、但你不能沒有產(chǎn)品賣點(diǎn)。而這個(gè)賣點(diǎn)強(qiáng)大到成為你區(qū)別于對(duì)手的最鮮明的特性，這也就成為了你的定位。
本文網(wǎng)址：http://www.xuefengshequ.com/article/hexinmaidian.html
