茶葉、白酒與香煙是中國(guó)人節(jié)日禮品市場(chǎng)購(gòu)買的第一選擇產(chǎn)品?？扇缃穸Y品年代慢慢走向低谷，過(guò)去名聲顯赫的高檔茶葉市場(chǎng)也遇到了困境。農(nóng)業(yè)策劃公司認(rèn)為要跨過(guò)這條坎，可以采取以下四種方法。
一、強(qiáng)化體驗(yàn)
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，大部分人的看法是從生活和環(huán)境出發(fā)，打造感官體驗(yàn)和思想認(rèn)可，從而引起客戶的關(guān)注，影響購(gòu)物行為，且為商品尋到新的生存價(jià)值和地方。主要塑造“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”形式，促進(jìn)茶葉購(gòu)物的文化體驗(yàn)十分關(guān)鍵。像北京的老舍茶館，能邊品茶邊賞藝。茶沒(méi)有那么貴，一般人群買得起。高檔茶館，裝修豪華，再加上紅木家具，古琴?gòu)椬?，商?wù)交流一定有面子。對(duì)于購(gòu)物實(shí)力更強(qiáng)的中年群體來(lái)講，產(chǎn)品的質(zhì)量、內(nèi)在與額外值更關(guān)鍵，由于他們不僅僅地購(gòu)買茶葉這個(gè)產(chǎn)品更是在享受購(gòu)買茶葉的體驗(yàn)。
二、跨界營(yíng)銷
跨界營(yíng)銷的方法有許多種，當(dāng)中，最經(jīng)常用的為品牌跨界。品牌跨界實(shí)際上指的是不一樣領(lǐng)域的兩個(gè)著名品牌一起開展的品牌營(yíng)銷推廣行為。品牌跨界做得好的話，能強(qiáng)化產(chǎn)品對(duì)客戶的魅力，經(jīng)過(guò)對(duì)方忠心購(gòu)物人群還能提升自己的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，最關(guān)鍵的是加強(qiáng)了兩個(gè)品牌忠心度與喜愛(ài)。品牌跨界的好處是兩者的新型營(yíng)銷形式值得深思和探究。可是，跨界營(yíng)銷需依照一個(gè)關(guān)鍵要素便是要有相同的購(gòu)物主張。唯有如此才可以強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，增加品牌價(jià)值。
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三、O2O營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)年代，不會(huì)運(yùn)用電子商務(wù)肯然會(huì)是走向滅亡。所以，茶葉企業(yè)一定要試著創(chuàng)建線上線下結(jié)合營(yíng)銷的新模式。自己創(chuàng)建線上商城，或在天貓、京東等平臺(tái)設(shè)立線上專賣店，招引目的客戶消費(fèi)商品，這是在線上處理客戶消費(fèi)便捷的問(wèn)題;在適宜地方，創(chuàng)建專賣店、專柜或者另外終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，這是在線下處理客戶消費(fèi)便捷的問(wèn)題。唯有線上線下一起做，才能讓客戶感受到最佳的便捷，同時(shí)也是給茶企最佳的銷售機(jī)遇。
四、重視品牌
品牌是門面，是斗爭(zhēng)力，也是質(zhì)量保障，對(duì)產(chǎn)品擁有主宰與推動(dòng)作用。在禮品市場(chǎng)中，企業(yè)要有自己的品牌，而且重視品牌。唯有如此，才可以長(zhǎng)久發(fā)展。中國(guó)茶葉突出的問(wèn)題是有品類無(wú)品牌。聲名顯赫的黃山毛峰，歸于綠茶的一個(gè)品類資源，可僅是歸于黃山產(chǎn)區(qū)地方共用品牌。讓人可惜的是，黃山這個(gè)地方還未有一個(gè)可以代替黃山毛峰品類的品牌，這非常不益于茶葉企業(yè)的發(fā)展。
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