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包裝設(shè)計(jì)
Idea

如何確定市場競爭的基本戰(zhàn)略
[時(shí)間：2017-12-12 10:57:23]
提醒您：不要采用那些模糊的、非此非彼的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的要旨是制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，同時(shí)使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。一般來說，企業(yè)有三種基本戰(zhàn)略可供選擇：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和集中型市場戰(zhàn)略。1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對(duì)手的成本，以獲得高于同行業(yè)平均水平的利潤。它的核心是爭取最大的市場份額。使用成本領(lǐng)先...
如何分析企業(yè)的外部環(huán)境能
[時(shí)間：2017-12-12 10:57:07]
現(xiàn)實(shí)的外部環(huán)境及其變化對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有著極為密切的關(guān)系，成功把握外部環(huán)境的現(xiàn)狀及未來的趨勢，趨利避害，是企業(yè)順利完成其戰(zhàn)略任務(wù)的關(guān)鍵。構(gòu)成外部環(huán)境的因素很多，大體可分為宏觀環(huán)境因素與微觀環(huán)境因素。1．分析外部宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境因素構(gòu)成影響企業(yè)成敗的營銷機(jī)會(huì)與威脅，這種環(huán)境是企業(yè)無法控制的。因此，經(jīng)理人應(yīng)該隨時(shí)密切注意其變化并采取相應(yīng)的措施去適應(yīng)它。宏觀環(huán)境因素包括：文化環(huán)境。...
如何確定經(jīng)營戰(zhàn)略的任務(wù)和目標(biāo)
[時(shí)間：2017-12-12 10:57:00]
營銷活動(dòng)必須按照預(yù)定的戰(zhàn)略和策略來運(yùn)行。營銷競爭戰(zhàn)略和策略把一家企業(yè)的主要目的、政策和活動(dòng)按一定的順序組合成一個(gè)緊密的整體，目的是在競爭對(duì)手行動(dòng)的市場上，分析和確定本企業(yè)在競爭中的地位，尋求競爭優(yōu)勢，形成有利的戰(zhàn)略。合理的定價(jià)策略有助于保證產(chǎn)品的市場份額，成功地策劃促銷能給企業(yè)的市場營銷帶來意想不到的效果，良好的分銷渠道會(huì)讓您的產(chǎn)品銷售更為順暢。技能描述在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略決策之前，...
如何選擇市場定位策略
[時(shí)間：2017-12-12 10:56:39]
技能描述市場定位策略有好幾種類型，但您選擇的具體策略都應(yīng)該能準(zhǔn)確反映目標(biāo)市場、相對(duì)競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品及其關(guān)鍵的效用這幾個(gè)內(nèi)容。選擇恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ徊呗?，您可以從以下幾方面來進(jìn)行：1．分析定位條件選擇適合本企業(yè)的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ粫r(shí)，需要考慮的依據(jù)應(yīng)該包括：具體的產(chǎn)品特色。如豪華的歌舞廳可以突出其“高檔”的特點(diǎn)；普通的餐館可以宣傳其“大眾化”的特點(diǎn)；沃爾沃汽車公司(Volvo)提供更新更好的安...
如何確定潛在的顧客
[時(shí)間：2017-12-12 10:56:34]
技能描述潛在顧客往往不會(huì)立即就購買您的產(chǎn)品，盡管您的產(chǎn)品也是他們所需求的，但或許在某一天，他們就會(huì)購買。目標(biāo)市場可以說是確定潛在顧客的一個(gè)大的范圍，但除此之外，還要從以下幾個(gè)方面來發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些都有助于使您的廣告更有針對(duì)性。1．抓住消費(fèi)者市場的基本特點(diǎn)人多面廣，需求復(fù)雜。人的需求總是多種多樣的，消費(fèi)者的需求往往隨不同年齡、不同性別、不同的生活習(xí)慣、不同的愛好而不同，而且還常...
如何全面掌握競爭對(duì)手
[時(shí)間：2017-12-12 10:56:25]
主題詞廣告營銷•市場定位•競爭對(duì)手分析適用情景當(dāng)市場定位中面對(duì)眾多的競爭對(duì)手時(shí)，查看此技能。技能描述市場競爭條件下，某一個(gè)行業(yè)或者某一種產(chǎn)品往往會(huì)有許多競爭者，因此，在市場定位的過程中必須找出公司相對(duì)于其他競爭對(duì)手的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的弱勢，從而使定位更加準(zhǔn)確有效。1．了解競爭對(duì)手的市場定位如果競爭對(duì)手為數(shù)不多（如果為數(shù)眾多，找出最主要的幾個(gè)競爭對(duì)手），...
如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同
[時(shí)間：2017-12-12 10:56:17]
關(guān)于市場定位，您只需解決一件事情即可，那就是找出相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢，并使之在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的位置。無論是對(duì)您的公司還是產(chǎn)品，盡量找出自己的特色，并傳達(dá)給顧客。無論是對(duì)您的顧客還是對(duì)您的競爭對(duì)手，盡可能多地找出有關(guān)他們的信息，都將有助于您做出準(zhǔn)確的市場定位。公司的潛在顧客也是做定位決策時(shí)不可忽視的一個(gè)因素。主題詞廣告營銷•市場定位•與眾不同適用情景當(dāng)...
品牌傳播的基本導(dǎo)向
[時(shí)間：2017-12-12 10:56:01]
營銷傳播環(huán)境的改變，使得企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播的時(shí)候需要更加周全的考慮。一方面，品牌傳播是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其效果的取得有賴于各環(huán)節(jié)和要素的協(xié)調(diào)運(yùn)作；任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)使品牌傳播的效果大打折扣，甚至可能毀掉整個(gè)品牌。另一方面，傳播技術(shù)的發(fā)展使得企業(yè)可以利用的溝通渠道大大增多，如何有效整合這些傳播渠道，并把品牌信息滲透到不同的細(xì)分市場，也是企業(yè)必須考慮的問題?？傮w來說，在遵循企業(yè)...
品牌傳播概述
[時(shí)間：2017-12-12 10:55:36]
一、品牌傳播的定義所謂“品牌傳播”，就是指品牌所有者通過廣告、營銷活動(dòng)、公共關(guān)系、人際溝通等多種傳播策略及各種傳播工具，與內(nèi)外部目標(biāo)受眾進(jìn)行的一系列關(guān)于品牌信息的交流活動(dòng)。它以構(gòu)建品牌、維護(hù)品牌與消費(fèi)者以及其他利益相關(guān)者之間的正向關(guān)系為目標(biāo)，旨在促進(jìn)目標(biāo)受眾對(duì)品牌的理解、認(rèn)可、信任和體驗(yàn)，從而最優(yōu)化地增加品牌資產(chǎn)。作為企業(yè)傳播行為的一種，品牌傳播具有所有傳播活動(dòng)所共有的特征——...
要做品類第一
[時(shí)間：2017-12-12 10:55:22]
許多中小企業(yè)以為做品類第一，就是到處尋找前景品類，或不斷對(duì)品類進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)果不但沒有實(shí)現(xiàn)愿望，反而錯(cuò)失良機(jī)。其實(shí)，前景品類一直都在中小企業(yè)的身邊。一直被忽略的品類第一不喜歡做第一，可能是受“槍打出頭鳥”思維的影響，許多人抱著低調(diào)的態(tài)度待人接物。中國大多數(shù)的老字號(hào)品牌走向了毀滅，就是受這種思維影響的結(jié)果。老字號(hào)產(chǎn)品無論是從產(chǎn)品的質(zhì)量還是從產(chǎn)品的知名度來看，都具有其他品牌所沒有的先...

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