最早包裝設計對于產(chǎn)品銷售其重要作用的故事很早，其中最為大家所熟知的故事出自2000多年前先秦的《韓非子》：買櫝還珠。
“昔秦伯嫁其女于晉公子，令晉為之飾裝，從文衣之媵七十人。至晉，晉人愛其妾而賤公女。此可謂善嫁妾，而未可謂善嫁女也。楚人有賣其珠于鄭者，為木蘭之柜，薰以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以翡翠。鄭人買其櫝而還其珠。此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也?！?/p>
雖然這則故事本意是諷刺那些只看外表、舍本逐末的人，但是從營銷角度來看，這無外乎是包裝在銷售中作用的最佳體現(xiàn)。當然不是說現(xiàn)代“過度包裝”是受到這個典故的影響，其實進過各種社會學理論、消費者心理學理論、營銷理論、心理學理論等等各式各樣的理論得出這樣的結果。這里姑且不論“過度包裝”的對與錯。只是想說明，包裝設計對于產(chǎn)品銷售的影響作用有多大。
“馬斯洛需求層次理論”能夠很好的闡釋包裝設計對于產(chǎn)品銷售所起的作用：
生理需求：對于這一層級的要求，對于產(chǎn)品的包裝設計“感冒度”為0，需求的只是產(chǎn)品本身能夠滿足自身生理需求。隨著社會的進步與時代的發(fā)展，在市場中這樣單純的消費觀幾乎已經(jīng)不存在了。
安全需求：這是產(chǎn)品包裝的基本要求，從產(chǎn)品本身來講，即大部分產(chǎn)品（部分包裝僅作裝飾用途）的包裝首先要起到的作用是保護產(chǎn)品，延長產(chǎn)品的保存期、使用期等等；從消費者角度來講，有包裝的的產(chǎn)品能夠提供更多安全感。
社交需求：對于消費者購買某種產(chǎn)品來講，會產(chǎn)生與其他購買者的交流，即社交需求。怎包裝這時能夠傳遞的信息就是你的品味，你的審美。很多時候，你購買的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有他人的“評判”；另外，對于包裝設計來講，在社交需求中要求最高的是禮品包裝，這是包裝設計中對于社交需求的影響最重要的體現(xiàn)。
尊重需求：怎樣的層次購買怎樣的產(chǎn)品，雖然也許這更多的體現(xiàn)在品牌的層面，但是包裝是最直接體現(xiàn)購買者層次的象徵。包裝設計能夠體現(xiàn)一個品牌的文化、內(nèi)涵，而體現(xiàn)在消費者身上，則是地位、涵養(yǎng)、品味等。即使很難滿足同時所謂的自我尊重、他人尊重以及權利欲這些廣義的尊重需求，但是包裝設計需要做的是：至少能滿足其中一種。
自我實現(xiàn)的需求：這是最高層次的需求，即包裝能夠帶給我什么？這更多的是體現(xiàn)在包裝所蘊含的獨特功能與文化之中。整體來看，這一層次對于包裝設計要求敏感度也不高。
由于在“安全需求”“社交需求”“尊重需求”這三種在產(chǎn)品銷售過程中最重要的三種層次中的巨大影響，包裝設計對于產(chǎn)品銷售有著舉足輕重的作用。
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