促銷又稱銷售促進(jìn)。它是指以人員或非人員方式，傳遞信息，誘導(dǎo)需求，說服消費(fèi)者購買自己的商品，不斷擴(kuò)大商品銷售的營銷活動。商品包裝作為非人員促銷的重要方式，可以起到宣傳商品，促進(jìn)銷售的良好作用。配合促銷的包裝策略主要有以下幾種。
1．透明與“開窗”包裝策略
這是利用包裝的視覺效果來誘導(dǎo)消費(fèi)的策略，這類透明包裝有全透明和部分透明兩類。“開窗”包裝則是在商品包裝的某一部位開一個“窗口”，用玻璃紙或透明薄膜封閉，把商品最適合展示的部位顯示出來。透明包裝和“開窗”包裝是充分利用商品本體的形態(tài)、質(zhì)感、色彩等來做宣傳的，“開窗”和透明部位由于它與包裝裝潢的整個造型、圖案、文字說明相協(xié)調(diào)，會對消費(fèi)者起到很好的引導(dǎo)作用。
2．易開式包裝策略
這是利用便捷來刺激消費(fèi)的策略。為了方便使用，包裝容器一般要安裝附加的易開裝置。常見的有易開罐、易開瓶、易開盒，其包裝容器結(jié)構(gòu)科學(xué)巧妙，包括拉環(huán)、拉片、按鈕、扭斷式、卷開式、撕開式等。易開紙盒一般都在包裝商品的頂端部位設(shè)一個斷斷續(xù)續(xù)的開啟切口，或一條開啟帶，能做到用手指一按、一拉或一撕即開。如玻璃瓶最好使用“皇冠蓋”，塑料瓶的蓋子可采用冷卻前套上封牢的“扯剝蓋”，罐裝食品加上塑料蓋可使開罐之后一次用不完的食品，蓋上蓋以后留待下次再用等。商品包裝方便消費(fèi)者，也是一種促銷策略。
3．附贈包裝策略
附贈包裝是指在產(chǎn)品包裝物內(nèi)附贈實(shí)物、獎券、圖片等以吸引消費(fèi)者購買。這種包裝方式在兒童和中小學(xué)生商品中較為普遍，如在糖果盒內(nèi)附贈小玩具、連環(huán)畫、圖書等；在禮品類包裝中也多有使用，如名酒包裝內(nèi)附贈一只小巧玲瓏的酒杯、精美的打火機(jī)；珍珠霜包裝內(nèi)附贈嵌有珍珠的別針、領(lǐng)帶夾等。這種策略不是提高商品自身的附加價值，而是提供商品本體外的附加利益，屬于營銷中“買一贈一”方式的延伸，使消費(fèi)者感覺實(shí)惠合適。
4．復(fù)用包裝策略
這是為適應(yīng)消費(fèi)者一物多用的一種包裝策略，即被包裝的商品經(jīng)消費(fèi)者使用后，其包裝物可以再次使用或移作他用。一些商品包裝用的玻璃瓶、塑料盒、桶、鐵筒、竹罐、瓷瓶等，具有不同程度的實(shí)用性、耐用性和藝術(shù)性，可以在消費(fèi)完原裝商品后轉(zhuǎn)作其他用途。還有的包裝具有一定的紀(jì)念意義或觀賞價值，可以成為消費(fèi)者收藏的對象。如小型拎桶式洗衣粉包裝，在洗衣粉使用完后，其小型拎桶可以盛裝其他物品，也可以作提桶使用。應(yīng)當(dāng)指出的是，假如把第二次使用當(dāng)成了包裝的目的，那就會造成材料的浪費(fèi)，造成喧賓奪主的“過度包裝”。把復(fù)用包裝強(qiáng)調(diào)到不適當(dāng)?shù)某潭仁怯泻Φ?，是對消費(fèi)者直接利益的損害。
5．分量包裝策略
這是一種靈活實(shí)用的包裝方式，是為適應(yīng)不同消費(fèi)習(xí)慣，不同生活特點(diǎn)及不同規(guī)模家庭的消費(fèi)者對商品數(shù)量的要求而設(shè)計(jì)的包裝。如食用油有0.5kg、1kg、3kg、5kg等多種規(guī)格的包裝，便于消費(fèi)者根據(jù)自己的具體情況選購、使用和儲存。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快和“休閑消費(fèi)”的增加（如娛樂、健身、旅游等），對“一次量”商品的要求越來越多。同時，隨著電冰箱、冰柜等的普及，又要求某些商品的包裝量增大，以減少購買次數(shù)和節(jié)省儲存空間。
6．禮品包裝策略
這是為適應(yīng)消費(fèi)者進(jìn)行社交需要的包裝形式，采用具有裝飾性、富有情感、情調(diào)動人的包裝。如節(jié)日禮品、婚慶禮品、祝壽禮品等的包裝，應(yīng)突出喜慶色彩，或具有民族特色，或富于時代氣息。各類不同禮品的包裝都應(yīng)該漂亮美觀、引人注目，盡量充分體現(xiàn)商品的價值及使用對象的個性心理特征。
另外，營銷組合中的渠道因素，更多的是反映商品在流通過程中，商品實(shí)體從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移過程，就物流過程而言（這里不討論商流過程），主要表現(xiàn)為商品實(shí)體的運(yùn)動，這其中對包裝的要求是傳統(tǒng)的保護(hù)商品的功能，對此不再贅述。
當(dāng)今，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，包裝在相當(dāng)程度上左右了商品銷售。因此，企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用包裝策略，開展?fàn)I銷活動。企業(yè)不僅要生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，也要努力設(shè)計(jì)并制造出具有明顯競銷作用和競銷能力的商品包裝。
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