按照馬克思主義理論，價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，價格是產(chǎn)品實現(xiàn)市場交換的基礎(chǔ)條件。在同類產(chǎn)品的交易中，價格往往是消費者的首選。市場營銷中價格策略的基本要求是：產(chǎn)品定價一定要能夠適應(yīng)市場上同類產(chǎn)品價格的比較與競爭，以提高產(chǎn)品的市場占有率。
從包裝角度講，商品包裝影響與制約價格策略的實施與運用效果。一方面，包裝或分裝與改裝中的成本費用，直接影響商品銷售成本的增減；另一方面，包裝的檔次、規(guī)格或精美與否，也會直接影響消費者對商品價格的判斷，因為大多數(shù)人都會用商品的包裝來判斷商品的價格或品質(zhì)，這被稱為比擬功能。在實際應(yīng)用中，與產(chǎn)品價格策略相適應(yīng)的包裝策略如下。
1．等級包裝策略
這是直接用包裝等級反映商品價格與品質(zhì)的策略，就是將同一品牌產(chǎn)品分為若干等級，如高中低檔，同樣對產(chǎn)品的包裝也采用相適合的形式。對高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)包裝，一般產(chǎn)品采用普通包裝。如天津卷煙廠生產(chǎn)的“恒大”香煙，就分為若干種包裝款式，如市面上常說的“硬包”、“軟包”等，就是檔次高低與價格的指示，吸煙者看到包裝就知道其檔次和價格。這樣的包裝策略使商品包裝不僅是產(chǎn)品的組成部分，也是其價格與等級的指示器，即產(chǎn)品包裝與價格、質(zhì)量相當(dāng)，其包裝構(gòu)成與產(chǎn)品內(nèi)容配套相適。
2．華麗包裝策略
這是等級包裝的向上延伸，即用豪華包裝顯示商品的名貴，對于貴重商品，如金銀首飾、鉆石珠寶、高級服裝、古董古玩、精致藝術(shù)品等。一般采用富麗堂皇的包裝，做到使商品的本體價與由包裝裝潢所顯示出來的“身份價格”相匹配，這樣的華麗包裝，有利于促進(jìn)消費者對貴重商品定價的認(rèn)知。
3．分裝與改裝策略
這是通過改換包裝來提高商品的附加價值（這里指的是質(zhì)價相符的合理包裝）。一般是指將商品原來的大包裝改變?yōu)樾“b，或改變原有的包裝。分裝與改裝的目的是方便銷售和便于使用，同時還可改為適應(yīng)不同階段的時尚包裝，以此提高原有商品的定價。如日本經(jīng)銷商將我國出口日本的黃花菜，由原來的500g裝塑料袋改換成50g裝透明盒式包裝，正好滿足家庭一碗湯料的配用需要，既方便了銷售，又使價格比原來產(chǎn)品的價格提高了4倍。
4．簡易包裝策略
這是等級包裝的向下延伸，為適應(yīng)消費者節(jié)約勤儉、講求實惠的要求，采用構(gòu)造簡單、成本低廉的包裝。如家庭中的小件什物雜品、蔬菜、水果、糧食、食鹽及一般調(diào)味品等的包裝，應(yīng)主要保證實用性，不必附加許多裝潢而增加成本和購買者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因為，大多數(shù)人對普通的日用消費品，特別是便利品等，多表現(xiàn)為求實、求便的消費心理，對過度的奢華包裝反而不感興趣。
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