蠶絲制品涉及的范圍較廣，因此不同的產(chǎn)品就需要根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及產(chǎn)品自身優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)制定適合的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策劃作為幫助蠶絲制品打開市場(chǎng)甚至是搶占市場(chǎng)的手段，那么蠶絲制品營(yíng)銷策劃如何做才能長(zhǎng)久于市場(chǎng)立足且發(fā)展呢？
給蠶絲制品營(yíng)銷策劃思路、模式
首先是產(chǎn)品定位。對(duì)品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品應(yīng)導(dǎo)向于中高端市場(chǎng)，是以此時(shí)尚類蠶絲制品居多。目前，國(guó)內(nèi)的中高端時(shí)尚品牌市場(chǎng)中，還未有強(qiáng)勢(shì)品牌的的產(chǎn)生，所以，對(duì)品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)入這一市場(chǎng)的阻力比較小，營(yíng)運(yùn)妥善的話，可急速攻占大量的市場(chǎng)份額。
蠶絲制品經(jīng)營(yíng)模式的話，可使用“布丁”模式，這樣能和其他眾多品牌的營(yíng)銷模式區(qū)別開來(lái)，亦能和傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道區(qū)別開來(lái)。能精確的防止源自競(jìng)品品牌的打壓和排擠，作為產(chǎn)品的上市，展現(xiàn)一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較寬松的市場(chǎng)環(huán)境，減少產(chǎn)品于市場(chǎng)之上的競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，也能提升產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的滲透能力。
對(duì)于全新的蠶絲產(chǎn)品轉(zhuǎn)入市場(chǎng)，于市場(chǎng)營(yíng)銷這方面需使出全力。如若仍然以此傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售與推廣蠶絲制品，這對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)品原有市場(chǎng)之上的份額來(lái)說(shuō)，絕不是一個(gè)恰當(dāng)?shù)倪x擇。所以，品牌應(yīng)當(dāng)大力找尋并且拓展全新的將要增長(zhǎng)之中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大力找到并且捉住全新的市場(chǎng)需求，進(jìn)而更進(jìn)一步去提高產(chǎn)品的銷售與品牌的市場(chǎng)份額。
所以，在四川龍騰華夏時(shí)代公司來(lái)說(shuō)，蠶絲制品營(yíng)銷策劃導(dǎo)向于中高端市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)盡全力去使用主攻個(gè)性和時(shí)尚的布丁模式，對(duì)于市場(chǎng)展開大力的滲透，塑造自己的品牌。進(jìn)而，去透過(guò)研究導(dǎo)出企業(yè)在當(dāng)前情況之下，尤為適宜的長(zhǎng)久利潤(rùn)的成長(zhǎng)性策略，作為企業(yè)的確切營(yíng)銷策略獲取扎實(shí)的基礎(chǔ)與精確的依據(jù)。
蠶絲制品營(yíng)銷策劃如何體現(xiàn)產(chǎn)品品牌價(jià)值
1.秉持做蠶絲制品就是做文化
產(chǎn)品文化=產(chǎn)品知識(shí)+產(chǎn)品質(zhì)量+文化元素。它是以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為載體，反映企業(yè)物質(zhì)及精神追求的各種文化要素的總和。蠶絲制品能夠給購(gòu)買者提供一種文化價(jià)值，在品牌時(shí)代，成為了蠶絲制品品牌成功與否的關(guān)鍵因素。
2.堅(jiān)持做蠶絲制品就是做時(shí)尚
時(shí)尚作為文化的一種，企業(yè)必須從多個(gè)方面來(lái)詮釋時(shí)尚的內(nèi)涵。一方面蠶絲制品營(yíng)銷策劃不僅需包括對(duì)于技術(shù)研發(fā)的先進(jìn)性、對(duì)于時(shí)尚元素的追逐性、時(shí)尚材料的創(chuàng)造能力等，另一方面，企業(yè)必須要在蠶絲制品品牌的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中全方位地追求時(shí)尚。
3.相信做蠶絲制品就是做體驗(yàn)
蠶絲制品品牌體驗(yàn)式營(yíng)銷是品牌傳播的新理念，這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。
4.做蠶絲制品就是做生活態(tài)度
目前80后、90后升級(jí)成為了市場(chǎng)消費(fèi)者主力軍，她們追求有個(gè)性的生活方式。蠶絲制品品牌通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，可以有效地傳遞目標(biāo)消費(fèi)群體所求的生活態(tài)度。這樣才能讓產(chǎn)品大賣，樹立起屬于自己的品牌形象。
蠶絲制品營(yíng)銷策劃做好市場(chǎng)的策略
1.準(zhǔn)備營(yíng)銷整合
一方面，從對(duì)市場(chǎng)的整體規(guī)劃，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)研制、營(yíng)銷組織架構(gòu)、營(yíng)銷策劃、分析監(jiān)管、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流管理等許多方面存在了較大的問(wèn)題；與此同時(shí)，絕大多數(shù)蠶絲企業(yè)而言，內(nèi)部管理非常動(dòng)蕩，或是邀其他行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人做空降兵進(jìn)駐企業(yè)，或是依賴原有家族性企業(yè)的幾個(gè)親族摯友奮力支撐，營(yíng)銷組織與銷售政策朝令夕改。因此蠶絲制品要想做好市場(chǎng)，管理升級(jí)、營(yíng)銷模式升級(jí)，把作為家紡企業(yè)的發(fā)展流入全新的活力，誰(shuí)首度在內(nèi)部資源整合與營(yíng)銷管理上下足功夫，將會(huì)在日趨激烈的蠶絲行業(yè)之中脫穎而出。
2.豎立自己的營(yíng)銷觀念
目前家紡企業(yè)于品牌投入之上，可說(shuō)不擇手段血本，競(jìng)相聘用當(dāng)作形象代言人，這樣做盡管是對(duì)的，不過(guò)這絕不是企業(yè)于品牌戰(zhàn)之中取勝的關(guān)鍵所在。事實(shí)上看上去很多企業(yè)花了大把銀子做廣告宣傳，不過(guò)經(jīng)銷商卻表示看不明白，沒(méi)感覺(jué)，消費(fèi)者尤為云里霧里，搞不清楚。
3.嚴(yán)肅使用跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式
蠶絲制品這個(gè)行業(yè)目前經(jīng)營(yíng)方式也比較原始，相當(dāng)家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)作手法相當(dāng)簡(jiǎn)單，因此，蠶絲制品營(yíng)銷策劃可融合過(guò)去投身的行業(yè)使用的運(yùn)作模式，來(lái)銷售家紡產(chǎn)品。
4.家紡營(yíng)銷散播需深入人心
學(xué)習(xí)力便是競(jìng)爭(zhēng)力家紡的零售業(yè)務(wù)模式的確相當(dāng)簡(jiǎn)單，不過(guò)投身這一行業(yè)將面臨許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以必需從家紡行業(yè)的特征性，及主要消費(fèi)群來(lái)制訂精確的營(yíng)銷策劃獲取人心，使之持續(xù)長(zhǎng)年的購(gòu)買是關(guān)鍵所在。防止小富即安的思想發(fā)生，由于現(xiàn)在也絕不是高枕無(wú)憂的時(shí)候。
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