隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡的普及，各種媒體信息越來越多，營銷和廣告領(lǐng)域發(fā)生巨大的變化，吸引消費者的注意力變的越來越困難。
如何才能讓你的品牌從擁擠的市場中脫穎而出？
答案是通過有針對性的內(nèi)容營銷策略。
什么是內(nèi)容營銷？為什么它對品牌至關(guān)重要？
根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會的說法：
“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略營銷方法，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價值的、有針對性的內(nèi)容，吸引和留住消費者，并更終形成有利可圖的客戶行為?！?/p>
內(nèi)容通常包括文章、帖子、圖像、視頻、信息圖表、游戲、產(chǎn)品說明、教程、案例研究、廣告等，通過內(nèi)容得以向消費者宣傳品牌、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、類別或行業(yè)的任何信息。
從創(chuàng)作內(nèi)容中能獲得什么？
通過創(chuàng)建有針對性和有價值的內(nèi)容，品牌將以的方式與消費者互動;通過展示專業(yè)知識，在消費者和品牌之間建立信任;形成具有積極影響力的品牌認知;鞏固品牌標識;帶來更多的銷售額，提升消費者的品牌忠誠度。
讓我們來舉個例子。
可口可樂公司通過更近的內(nèi)容營銷活動，定制可口可樂罐頭和瓶子的名稱、術(shù)語以及信息，創(chuàng)造個性化的品牌體驗，通過這種簡單的內(nèi)容營銷策略，可口可樂鼓勵年輕消費者成為品牌擁護者，并在社交媒體上分享自己體驗可口可樂的經(jīng)歷。
可口可樂成功通過內(nèi)容營銷激發(fā)了他們和消費者之間的聯(lián)系，使可口可樂在社交媒體上的品牌度顯著提高，從而增加了自己的銷售額，并加強了年輕消費者與品牌之間的關(guān)系。
那么，如何制定成功的內(nèi)容營銷策略并增加銷售額？
(1)為品牌的內(nèi)容營銷分配特定預算和團隊。
公司需要建立營銷部門內(nèi)的專門團隊，團隊的重點是制定戰(zhàn)略路線圖并執(zhí)行公司的內(nèi)容營銷策略。
(2)為不同細分市場的消費者定制不同的內(nèi)容
將消費者放在內(nèi)容營銷策略的核心位置，并為每個消費者細分市場定制不同的內(nèi)容片段，為目標受眾提供個性化內(nèi)容。
(3)了解消費者需要和想要
一旦定義了不同的目標受眾，就需要了解他們是誰？他們的需求、問題、挑戰(zhàn)以及他們的愿望是什么？他們?nèi)绾尾拍芰私獾狡放疲克麄冊谙M者流程的哪個位置？他們的消費習慣是什么樣的？他們的社交媒體習慣是什么樣的？
(4)定義內(nèi)容策略的目標
在創(chuàng)建內(nèi)容之前，內(nèi)容營銷團隊應該定義內(nèi)容策略的目標，內(nèi)容的目標取決于品牌的目標受眾。
每個目標受眾都需要不同的內(nèi)容，目標將在很大程度上取決于目標受眾在消費者流程中的位置。品牌的內(nèi)容策略目標是提高潛在消費者的品牌度嗎？還是將品牌形象轉(zhuǎn)移到某個消費群體中？或者如何更好的與忠誠消費者互動？
(5)遵循4條黃金法則來創(chuàng)建營銷內(nèi)容
一旦內(nèi)容營銷團隊定義并理解了目標受眾，并概述了內(nèi)容策略的目標，就需要創(chuàng)建出有針對性的內(nèi)容。品牌內(nèi)容的相關(guān)性和價值由品牌自己定義，而不是由消費者來定義，創(chuàng)建的內(nèi)容應該引起消費者的興趣并對他們有所幫助。
四條黃金法則：為消費者提供解決方案;具備淵博的專業(yè)知識;傳達品牌信息;寫下品牌標語。
(6)不要忘記分發(fā)
品牌的內(nèi)容需要被觀眾能夠輕松找到，即使他們還沒有想找到它。如果沒有做到這一點，品牌將永遠不會接觸到消費者，所有內(nèi)容策略工作都是徒勞的。
為了更有效地分發(fā)品牌內(nèi)容，內(nèi)容營銷團隊應該與消費者中的意見聯(lián)系，與他們合作，創(chuàng)建并分發(fā)品牌內(nèi)容，意見可以使消費者覺得品牌內(nèi)容更真實和引人注目。
此外，內(nèi)容營銷團隊應該著重培養(yǎng)自己的品牌擁護者，他們將幫助品牌擴大內(nèi)容營銷的影響力。
(7)優(yōu)化品牌內(nèi)容來增加消費者的參與度
內(nèi)容營銷團隊還應該根據(jù)分發(fā)平臺優(yōu)化內(nèi)容，使內(nèi)容更好地被接收以及更具有影響力，因此，內(nèi)容營銷團隊還要努力使品牌內(nèi)容適應不同的平臺。
(8)提高率
要了解內(nèi)容營銷的成效并提高率，內(nèi)容營銷團隊需要跟蹤其結(jié)果，在規(guī)劃內(nèi)容策略和內(nèi)容廣告系列開始之前就定義跟蹤指標，時刻關(guān)注消費者對營銷內(nèi)容的反饋。
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