隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們文化生活變得日益豐富，辦公用品市場(chǎng)在悄然變動(dòng)，全面型辦公用品公司專(zhuān)注制作多種類(lèi)辦公用品，卻無(wú)法把供應(yīng)做到，因此辦公用品市場(chǎng)上還缺少更專(zhuān)業(yè)的辦公用品品牌。那么辦公用品該如何做辦公用品市場(chǎng)定位呢？今天，四川龍騰華夏時(shí)代小編就來(lái)為大家整理分享了辦公用品市場(chǎng)定位分析。
辦公用品市場(chǎng)定位必需考慮哪些方面的因素
一、精準(zhǔn)的確定目標(biāo)辦公用品市場(chǎng)。
我們的目標(biāo)辦公用品市場(chǎng)往往不是一個(gè)，而是多個(gè)。只做單一的目標(biāo)辦公用品市場(chǎng)的在辦公用品辦公用品市場(chǎng)中是不可取的。
二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和策略。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的關(guān)鍵是要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究透，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源、能力、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略、文化等等，同時(shí)還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷研究是非常重要的課題，特別是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷往往是其他競(jìng)爭(zhēng)者的切入點(diǎn)和取勝的關(guān)鍵。對(duì)于辦公用品市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，要做的工作是在目標(biāo)辦公用品市場(chǎng)領(lǐng)域里，找到自己與各個(gè)辦公用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的匹配的位置。
辦公用品市場(chǎng)定位方法：
避強(qiáng)定位
避強(qiáng)定位策略：是指辦公用品企業(yè)力圖避免與實(shí)力更強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他辦公用品企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一辦公用品市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c更強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。 優(yōu)點(diǎn)：避強(qiáng)定位策略能使辦公用品企業(yè)較快地在辦公用品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹(shù)立形象，風(fēng)險(xiǎn)小。 缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著辦公用品企業(yè)必須放棄某個(gè)更佳的辦公用品市場(chǎng)位置，很可能使辦公用品企業(yè)處于更差的辦公用品市場(chǎng)位置。
迎頭定位
迎頭定位策略：是指辦公用品企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的辦公用品市場(chǎng)位置，不惜與辦公用品市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力更強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的辦公用品市場(chǎng)位置。 優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往相當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，辦公用品企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹(shù)立辦公用品市場(chǎng)形象的目的。 缺點(diǎn)：具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。
創(chuàng)新定位
尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在辦公用品市場(chǎng)需求的位置，填補(bǔ)辦公用品市場(chǎng)上的空缺，生產(chǎn)辦公用品市場(chǎng)上沒(méi)有的、具備某種特色的產(chǎn)品。采用這種定位方式時(shí)，辦公用品公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無(wú)足夠的辦公用品市場(chǎng)容量，能否為辦公用品公司帶來(lái)合理而持續(xù)的盈利。
重新定位
辦公用品公司在選定了辦公用品市場(chǎng)定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開(kāi)始定位得當(dāng)，但辦公用品市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本辦公用品公司接近，侵占了本辦公用品公司部分辦公用品市場(chǎng)，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實(shí)施更有效的定位。
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