網(wǎng)店的競爭度就不言而喻啦，目標(biāo)市場定位作為幫助網(wǎng)店找到適合自己位置的策略，四川龍騰華夏時(shí)代小編提醒在進(jìn)行網(wǎng)店目標(biāo)市場定位時(shí)需要進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場確定以及市場定位，這三個(gè)基本選擇的步驟，說了這么多，那你知道網(wǎng)店目標(biāo)市場定位策略嘛！
網(wǎng)店目標(biāo)市場定位四大原則
1.目標(biāo)市場的各要素要有能夠度量的規(guī)范定位選擇的細(xì)分規(guī)范應(yīng)該是能夠衡量的,很難度量的規(guī)范是不可用的。經(jīng)過細(xì)分的各個(gè)子市場必須有較著的差異,有容易辨認(rèn)的消費(fèi)者群,他們有著相同的消費(fèi)需求和類似的消費(fèi)行為。
2.目標(biāo)市場要成規(guī)劃方針市場必須具有必定的市場規(guī)劃,有足夠的需求量。因?yàn)?規(guī)劃小的方針市場采辦力相應(yīng)也小,所能進(jìn)獻(xiàn)的利潤也少,假如出資過大,投入精力過多就會(huì)得不償失。
3.目標(biāo)市場要有實(shí)際意義定位后的方針市場應(yīng)該是比較實(shí)際的,能夠有效挨近、進(jìn)入和為之服務(wù),并占有必定的份額的,不然便失去了實(shí)際意義。
4.目標(biāo)市場要有準(zhǔn)確的限制方針市場內(nèi)一切的潛在方針顧客必須具有幾個(gè)根基相同的條件,比如,收入受教育程度、職業(yè),等等。這樣才干清晰的劃分出方針市場的限制。
5.目標(biāo)市場應(yīng)保證長時(shí)間安穩(wěn)定位后的方針市場應(yīng)該在必定的時(shí)期內(nèi)堅(jiān)持相對(duì)安穩(wěn),這樣,就有利于經(jīng)營者制訂一些中長時(shí)間經(jīng)營辦法,以保證長時(shí)間安穩(wěn)的利潤。
網(wǎng)店目標(biāo)市場定位策略
1.填補(bǔ)市場空位
這里是指企業(yè)把產(chǎn)品定位于方針市場上的空白處，這樣能夠避開市場的激烈競賽，使企業(yè)有一個(gè)從容開展的機(jī)會(huì)。但決議計(jì)劃前企業(yè)應(yīng)明確三個(gè)問題：
(1) 市場空白處的潛在顧客數(shù)量。 市場出現(xiàn)空白，也許并非其他競賽者熟視無睹，而是該處缺少需求，這一點(diǎn)尤要注意。
(2) 技能上的可行性。企業(yè)要有滿足的技能能力出產(chǎn)市場空白處的需求產(chǎn)品，否則，企業(yè)選擇了這種戰(zhàn)略也只能望洋興嘆。
(3) 經(jīng)濟(jì)上的合理性。 即企業(yè)填補(bǔ)市場空位能有利可圖。
2與現(xiàn)有競爭者共存
這里指企業(yè)把自己的產(chǎn)品定位在某一個(gè)競爭者的同一位置上，與現(xiàn)有競爭者和平共處。關(guān)于競爭者來說，如果有足夠的市場份額，并且其既得利益沒有受到多大損害，它們一般是不會(huì)在乎身旁多出一個(gè)競爭對(duì)手的。由于劇烈的對(duì)立常常會(huì)同歸于盡，許多實(shí)力不太雄厚的企業(yè)常常采用這種定位戰(zhàn)略。
3.逐步取代現(xiàn)有競爭者
假如企業(yè)實(shí)力非常雄厚，有比競爭者更多的資源，能生產(chǎn)出比競爭者更好的產(chǎn)品，不甘于與競爭者共享市場，則能夠發(fā)動(dòng)一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，把現(xiàn)有競爭者趕離原有位置，取而代之。選用這種戰(zhàn)略的原因，一是與企業(yè)條件相符合的市場已被競爭者占據(jù)，并且這個(gè)市場的需求不夠大，不足以讓兩個(gè)企業(yè)共同分享；二是企業(yè)有滿足的實(shí)力，想成為行業(yè)領(lǐng)先者。當(dāng)然，選用這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的，成功了，企業(yè)能夠名列前茅，但一旦失敗，或許企業(yè)會(huì)陷入萬劫不復(fù)之地步或者兩敗俱傷。因此，選用這種戰(zhàn)略的企業(yè)事前應(yīng)作好充分的預(yù)備。
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