市場(chǎng)定位的概念由國(guó)外引近，其目的是讓企業(yè)與產(chǎn)品相對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心中具有更加清晰、有利的位置。當(dāng)消費(fèi)者有需求時(shí)，企業(yè)品牌與產(chǎn)品能夠成為首先，那么市場(chǎng)定位的常見(jiàn)策略有哪些？
市場(chǎng)定位分類(lèi)
市場(chǎng)定位可分為現(xiàn)有產(chǎn)品的重新定位和潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。
四川龍騰華夏小編提醒重新定位現(xiàn)有產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品名稱(chēng)，價(jià)格和包裝的變化，但這些變化的目的是確保產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中留下有價(jià)值的形象。
對(duì)于潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，營(yíng)銷(xiāo)人員必須從頭開(kāi)始，以便產(chǎn)品功能與目標(biāo)市場(chǎng)相匹配。
市場(chǎng)定位的常見(jiàn)策略有哪些
1.直接對(duì)抗定位策略
直接對(duì)抗定位，也稱(chēng)為針?shù)h相對(duì)的定位，意味著公司采用與市場(chǎng)細(xì)分中更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的定位。也就是說(shuō)，公司將產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似或相同的位置，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同一細(xì)分市場(chǎng)。一般而言，當(dāng)公司能夠提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更客戶(hù)滿(mǎn)意且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以實(shí)施這種定位策略。
例如，百事可樂(lè)與可口可樂(lè)，肯德基和麥當(dāng)勞之間的競(jìng)爭(zhēng)是直接對(duì)抗的一個(gè)例子。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大且在消費(fèi)者心目中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，實(shí)施直接對(duì)抗戰(zhàn)略具有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這不僅要求公司擁有足夠的資源和能力，還需要在了解自己和相互了解的基礎(chǔ)上實(shí)施差異競(jìng)爭(zhēng)，否則將很難解決市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更不用說(shuō)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2.市場(chǎng)填充定位策略
這是指公司將其市場(chǎng)地位定位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不注意和占據(jù)的市場(chǎng)地位的策略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)公司面臨的目標(biāo)市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)缺口和空間時(shí)，評(píng)估和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位，消費(fèi)者的實(shí)際需求，以及自身經(jīng)營(yíng)的商品的屬性，以及它管理的產(chǎn)品很難是積極的。為了競(jìng)爭(zhēng)，公司應(yīng)該將自己的地位置于目標(biāo)市場(chǎng)的空頭位置，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
例如，維珍將其目標(biāo)客戶(hù)定位為“不守規(guī)矩，反叛的年輕人”，并為他們提供行業(yè)者不了解或不屑的空白市場(chǎng)。維珍已經(jīng)創(chuàng)造了足夠的新產(chǎn)品來(lái)準(zhǔn)確填補(bǔ)這些價(jià)值空白，這與現(xiàn)有市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品不同，并且與目標(biāo)客戶(hù)的需求緊密相關(guān)。
3.找到策略的另一種方法
另一種定位方式也稱(chēng)為單一定位策略。這種定位意味著當(dāng)公司意識(shí)到難以在同一行業(yè)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)以獲得優(yōu)勢(shì)并且沒(méi)有機(jī)會(huì)或能力填補(bǔ)市場(chǎng)空白時(shí)，它可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)建立其目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行創(chuàng)新。與每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯不同的新產(chǎn)品或服務(wù)。突出您自己的獨(dú)特功能，并在一些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性中獲得
4.重新定位策略
這種定位是指公司努力發(fā)現(xiàn)初始定位策略不科學(xué)，不合理，營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯。如果在持續(xù)實(shí)施后難以成功獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)定位，則應(yīng)及時(shí)采用品牌替代，包裝變更和廣告訴求策略。一系列重新定位方法的總稱(chēng)。
例如，自如，顧俊暉指出，聚焦是成功的重要原因。在品牌發(fā)展過(guò)程中，我們需要專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域，并成為該領(lǐng)域的顧問(wèn)。我們將真正滲透這一差異化優(yōu)勢(shì)并做得越來(lái)越少，以便占據(jù)消費(fèi)者的心靈。另一個(gè)原因是它自推出以來(lái)一直面向行業(yè)，并且有著截然不同的發(fā)展方向。
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