養(yǎng)生酒顧名思義就是具備養(yǎng)生、養(yǎng)生的酒類產(chǎn)品。此類酒在我國自古就有，但對于現(xiàn)代企業(yè)來說，還想遵循老一輩的以產(chǎn)品獲勝的模式，已然是不可能。因此，企業(yè)要想讓自己的養(yǎng)生酒成為更多消費(fèi)者的選擇，就得做好養(yǎng)生酒營銷策劃來塑造自己的品牌形象和品牌度。本文我們一同來了解下。
養(yǎng)生酒現(xiàn)狀及營銷新思路
之所以許多養(yǎng)生酒像過街老鼠相同人人喊打，主要原因還是沒有打破傳統(tǒng)功用束縛，無論在產(chǎn)品稱號(hào)、標(biāo)識(shí)標(biāo)志、品牌稱號(hào)、設(shè)計(jì)等方面還是在產(chǎn)品功用上，都過于老化沉舊，缺少創(chuàng)新元素，這是導(dǎo)致許多具有光榮傳統(tǒng)的養(yǎng)生酒品牌無法勃發(fā)青春的關(guān)鍵癥結(jié)所在。功用是養(yǎng)生酒的核心市場要素，但卻不能一味地依靠養(yǎng)生功用來獲得市場成功，市場營銷的成功還是一個(gè)綜合地要素共同發(fā)揮作用的成果，因此，養(yǎng)生酒營銷策劃還是是一個(gè)整合營銷的成功。
對于一個(gè)中小養(yǎng)生酒企業(yè)或一個(gè)新進(jìn)入食品行業(yè)不久的養(yǎng)生酒企業(yè)來說，要想把影響?zhàn)B生酒企業(yè)產(chǎn)品銷量提高的營銷要素都考慮成熟，履行到位是十分困難的。但是來自國內(nèi)聞名養(yǎng)生酒企業(yè)和國外強(qiáng)勢養(yǎng)生酒品牌的競爭壓力，以及要實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)快速發(fā)展的信仰或生計(jì)壓力，又每天在強(qiáng)逼養(yǎng)生酒企業(yè)的高管們走專業(yè)營銷策劃之路。養(yǎng)生酒企業(yè)要擺脫日益劇烈的競爭壓力，從營銷窘境中跳出來，必須在營銷策劃當(dāng)中開發(fā)自己的競爭優(yōu)勢，才能在自己擅長的產(chǎn)品范疇，逐步成為地方商場、區(qū)域商場或全國市場的領(lǐng)先品牌。
養(yǎng)生酒營銷策劃如何開拓新市場
首先，過去傳統(tǒng)的養(yǎng)生理念靠近病，現(xiàn)在新養(yǎng)生理念靠近養(yǎng)。從養(yǎng)字上，咱們能夠衍生出調(diào)養(yǎng)、保養(yǎng)、養(yǎng)分、攝生、養(yǎng)顏、養(yǎng)心、養(yǎng)神等概念，而這兒每一種概念又能夠產(chǎn)生更多的細(xì)分概念，以保養(yǎng)為例，能夠保養(yǎng)脾胃肝腎、調(diào)理免疫力等。從新養(yǎng)生理念上來說，養(yǎng)生酒有著巨大的發(fā)揮空間。
其次，從養(yǎng)生酒細(xì)分市場上進(jìn)行功用立異?？纯磦鹘y(tǒng)養(yǎng)生酒的功用就能夠清楚，傳統(tǒng)養(yǎng)生酒的細(xì)分人群非常狹隘，要么是特定消費(fèi)人群，要么是中老年人群。在此建議養(yǎng)生酒企業(yè)從細(xì)分市場上進(jìn)行功用立異，尋找新的功用訴求點(diǎn)。我國的六七十年代出世的顧客行將進(jìn)入中老年時(shí)期，如果這樣一批改革開放成長起來的中老年顧客，消費(fèi)理念肯定會(huì)發(fā)作巨大的改變，當(dāng)然關(guān)于養(yǎng)生酒的消費(fèi)理念也會(huì)發(fā)作改變。另外，年輕人是否也有其關(guān)于養(yǎng)生酒的消費(fèi)需求？女人是否也有關(guān)于養(yǎng)生酒的消費(fèi)需求？這些都需要企業(yè)仔細(xì)研究市場的基礎(chǔ)上，做出科學(xué)有效地剖析和評(píng)價(jià)，然后找出立異功用點(diǎn)，以便開宣布相應(yīng)的養(yǎng)生酒產(chǎn)品。以女人消費(fèi)人群為例，企業(yè)可否研發(fā)出養(yǎng)顏養(yǎng)生酒？
再次，從喝酒文化和理念上立異養(yǎng)生酒功用。
養(yǎng)生酒營銷策劃策略
1.品牌定位精確，文明內(nèi)在是條件
中國酒文明源遠(yuǎn)流長，茅臺(tái)會(huì)一向流傳下去，五糧液重要的財(cái)物也是其品牌的價(jià)值。養(yǎng)生酒的顧客同樣也是酒文明的認(rèn)同者，習(xí)慣了一種產(chǎn)品后會(huì)較為忠實(shí)的延續(xù)下去。但面對商場上各異的養(yǎng)生酒稱號(hào)，存在分不清的情況。這是因?yàn)楝F(xiàn)在很多的養(yǎng)生酒企業(yè)盲目跟風(fēng)，只重視產(chǎn)品而不重視品牌形成的。對此四川龍騰華夏年時(shí)代顧問以為養(yǎng)生酒應(yīng)該在宣傳上強(qiáng)化“酒”的定位，明確了自己不是一般意義上的養(yǎng)生酒，而屬于酒的范疇。其次，應(yīng)強(qiáng)調(diào)自己是能起到養(yǎng)生作用的，不至于讓顧客從心理上抵抗。在此，小編覺得在給養(yǎng)生酒營銷策劃時(shí)，重視品牌建造，做好品牌與質(zhì)量的關(guān)系，一起提升顧客對品牌的認(rèn)知度，才能夠達(dá)到產(chǎn)品度的進(jìn)一步提高和擴(kuò)散。
2.概念細(xì)分到位，龍頭需求是根本
關(guān)于養(yǎng)生酒市場來說，在這個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的年代，差異化營銷就是出路。養(yǎng)生酒商場除了現(xiàn)有的商超途徑中的禮品商場、餐飲的排擋商場之外，還有很大一塊的細(xì)分商場有待企業(yè)開發(fā)，那就是藥店和專賣店途徑。
3.服務(wù)凸顯人性，建立口碑是要害
養(yǎng)生酒是銷售給顧客的，所以服務(wù)是關(guān)鍵。且跟著互聯(lián)網(wǎng)的興起和消費(fèi)人群的改動(dòng)，社區(qū)營銷成為了養(yǎng)生酒企業(yè)營銷策劃接下來需重點(diǎn)攻克的難題。但需求注意的是真正的營銷是進(jìn)入社區(qū)長時(shí)間推廣，并不是一兩次簡略社區(qū)活動(dòng)就可以完成的。其實(shí)社區(qū)活動(dòng)對于養(yǎng)生酒的營銷策劃來說，僅僅一個(gè)無形的載體，“服務(wù)”才是真實(shí)讓它充滿生機(jī)的利器。深入細(xì)致的情感溝通，是掃除顧客信任障礙的襯托。顧客購買行為發(fā)生后，深入細(xì)致的情感溝通，是提高顧客滿意度、維系忠實(shí)度、促進(jìn)美譽(yù)度的重要樞紐。
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