品牌策劃針對的是消費(fèi)者大眾，對于地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)來說，如何將企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌結(jié)合在一起宣傳，達(dá)到與目標(biāo)消費(fèi)者一樣的價(jià)值觀，這就是品牌策劃的目的所在。本文我們就地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)來了解下。
具有高度的自信野心；富于競爭，且樂此不倦；頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。
確立行銷要求地產(chǎn)行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故地產(chǎn)企業(yè)在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。
地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)需避免的誤區(qū)
1.沒有吸引力的活動(dòng)是失敗的
地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)的初衷是什么？就是為了吸引目標(biāo)客戶群到訪。某些地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)為了活動(dòng)而活動(dòng)，忽略市場，忽略客戶的差異性，以自己的思維為中心，比如搞一場干巴巴的產(chǎn)品說明會(huì)，比如所有活動(dòng)都是冷餐，吃吃喝喝，比如植樹節(jié)做一場植樹活動(dòng)，這些對消費(fèi)者并沒有太大的吸引力，活動(dòng)費(fèi)效比極低。
2.沒有粘著力的活動(dòng)是蒼白的
粘著力分為兩點(diǎn)，一是活動(dòng)不僅要吸客還要留客?；顒?dòng)能把客戶群吸引過來已經(jīng)成功了一半兒，但活動(dòng)的終目的是要促進(jìn)銷售，活動(dòng)有了噱頭還要有能抓住客戶心的活動(dòng)內(nèi)容。二是活動(dòng)要與項(xiàng)目的賣點(diǎn)和形象氣質(zhì)有關(guān)?；顒?dòng)目的除了要促進(jìn)銷售，也要樹立項(xiàng)目品牌，傳達(dá)項(xiàng)目自身的調(diào)性。
3.沒有傳播力的活動(dòng)是無用的
傳播是評判一場活動(dòng)影響力的重要因素。活動(dòng)的傳播有兩種，一是線下傳播，二是線上傳播。線下傳播自不多說，主要是運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上傳播速度與傳播力都不是傳統(tǒng)媒體所能比擬的。
4.沒有延續(xù)力的活動(dòng)是殘缺的
一場地產(chǎn)品牌活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)還在于活動(dòng)的延續(xù)力。在策劃方案撰寫的過程中就必須將活動(dòng)的前、中、后期作為一個(gè)整體列入到考慮范圍內(nèi)，例如，活動(dòng)結(jié)束后并不是曲終人散，如何通過各種方式延續(xù)活動(dòng)火熱的氣氛和加強(qiáng)新客戶的跟進(jìn)工作，才是活動(dòng)策劃過程中應(yīng)當(dāng)著重考慮的。大部分客戶并不會(huì)因?yàn)閰⑴c一場活動(dòng)而匆匆下定，客戶從活動(dòng)的過程中感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和貼心的關(guān)懷，感受到一個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)和開發(fā)理念，增加對該樓盤的好口碑，有助于客戶購買意向的傾斜。
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