營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是為了抓住消費(fèi)者的心思，但是對(duì)于家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，面對(duì)主力消費(fèi)軍年齡層次的降低以及購(gòu)買(mǎi)方式的多渠道化，家居商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做才能搶占更多消費(fèi)者的心思呢？
1.一站式服務(wù)，家居賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越“有料”
去家居商場(chǎng)就是買(mǎi)家居建材的，這樣的觀念需要改變。如今，大型的家居商場(chǎng)在招商上不再“執(zhí)著”家居建材品牌，相關(guān)的家居品類(lèi)如家電、軟裝也早已囊括進(jìn)來(lái)，甚至越來(lái)越多與家居“不相干”的業(yè)態(tài)也融入其中。對(duì)消費(fèi)者而言，家居商場(chǎng)比百貨商場(chǎng)“更有料”，逛起來(lái)更有收獲。
2.營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化，逛店更有看點(diǎn)
打折、、消費(fèi)滿額減免也是目前品牌和賣(mài)場(chǎng)看重的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是形式也開(kāi)始多樣化，很多消費(fèi)者甚至是為了活動(dòng)而來(lái)到商場(chǎng)。與音樂(lè)和明星的結(jié)緣，是家居賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大賣(mài)點(diǎn)。
3.渠道控制能力增強(qiáng)，大店更值得信賴
很多年前，很多消費(fèi)者認(rèn)為裝修“貓膩兒”多，很多消費(fèi)者更喜歡去建材市場(chǎng)“淘貨”，既得實(shí)惠也了解市場(chǎng)，而如今，大品牌店面渠道控制能力加強(qiáng)，提供精品產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)。越來(lái)越多的人開(kāi)始去選擇大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的品牌門(mén)店購(gòu)物，消費(fèi)者對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)的信任度更高。此外，獨(dú)立旗艦店也成為消費(fèi)者另一，品牌的影響力在消費(fèi)者心目中占據(jù)了越來(lái)越大的分量。
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