藥妝的概念起源于歐美，它是指介于藥品和美容品之間的產(chǎn)品。雖說我國的藥妝市場發(fā)展較晚，但據(jù)統(tǒng)計，我國的藥妝市場正以每年 8% 以上的速度增長，這也證明未來我國的藥妝市場可能無限。營銷策劃作為將藥妝更好的推向市場的辦法，藥妝營銷策劃如何做才能擴大市場占有率呢？
藥妝營銷策劃三大策略
1.實施差異化路線
藥妝要想在市場中立足，首先要有吸引消費者眼球的產(chǎn)品或服務。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，它們必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。真正做到“人無我有、人有我優(yōu)”！
2.生動化路線
生動化營銷，對于呆板的醫(yī)藥營銷模式來說，無疑如注入一劑“強心劑”，使得市場上處于傳統(tǒng)營銷和“第三終端”營銷之間的醫(yī)藥企業(yè)及大型醫(yī)藥連鎖又有了競爭的樂趣，又有了新的利益追求，又活了過來。
生動化營銷的到來決不是偶然的。新經(jīng)濟中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，即使是高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實用之外，加入休閑娛樂方面的附加價值，才能發(fā)揮它整合營銷的效應。
3.人性化路線
人性化營銷，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達成企業(yè)經(jīng)營的目的。這一觀點是包括眾多企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)在21世紀所面臨的一個問題。也就是說，人性化營銷，醫(yī)藥企業(yè)必須提到日程上來。
人性化營銷的極大的效果不是提高品牌的度，而是提高了消費者對品牌的忠誠度。
藥妝營銷策劃應注意什么
1.執(zhí)行要“狠”
借勢要跟進別人的步伐。就好像一個追星族在機場外守候心目中的明星一樣，明星一般不會主動搭訕，更不會停下來等你拿本拿筆為你簽名，所以，追星族往往會緊跟住明星的節(jié)奏，才有機會獲得明星的簽名、合影。
市場營銷同樣如此，決定采取借勢營銷，就不要仍然沿用原來的節(jié)奏，藥妝營銷策劃時要處處都要盯著“巨人”的節(jié)奏，制定嚴謹有序的營銷計劃，進行快速有效地落地執(zhí)行。
2.時機要“準”，下手要“狠”
很多可能被借勢營銷的點稍縱即逝，這就需要營銷者快速捕捉戰(zhàn)機迅速做出反應。
對于很多可能被借勢的商機，可以從兩個方面來解讀：一是快速捕捉迅速反應，正所謂時機要“準”；二是付諸行動，迅速把商機轉化為商業(yè)利益，正所謂下手要“狠”。
3.定位要“狠”
聰明的營銷者并不一味地采取跟隨借勢，顯然，這些營銷者非常清楚，跟隨獲得的只能是殘羹冷炙，他們可不想這樣，他們更學會超越性的借勢，這時，借勢定位就要“狠”，標準只有一個，就是有超越性的精準定位。
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