市場營銷策劃的目的就是為了擴大企業(yè)的占有率。藥品是否合格影響到我們每一個人的健康，更近的疫苗事件在抓著我們每一個人的心，那對于藥品企業(yè)來說，如何在保持良心商家的同時利用市場營銷來為產(chǎn)品組好精準的定位、突出產(chǎn)品特色，來為藥品擴大市場占有率呢？本文小編就藥品市場營銷策劃來介紹下。
藥品市場營銷策劃的手段
1.產(chǎn)品市場營銷策略
通過對產(chǎn)品市場機遇和問題的分析，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，以取得滿意的效果。藥品營銷需要牢牢把握五點：產(chǎn)品定位，產(chǎn)品質(zhì)量功能方案，產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品服務(wù)。
2.價格策略
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商和中間商的積極性;給予適當(dāng)數(shù)量的折扣并鼓勵多次購買;根據(jù)成本，以同類產(chǎn)品的價格為參考，使產(chǎn)品價格更具競爭力;如果企業(yè)將產(chǎn)品價格作為營銷優(yōu)勢，重點應(yīng)放在價格策略的制定上。
3.終端銷售
過去，許多制藥公司，特別是制藥品牌的制藥公司，將其終端工作重點放在中心城市的少數(shù)主要終端上。這類終端工作是將主要的人力和財力投入到少數(shù)主要目標終端藥店，增加重點和目標藥店的力度，并遵循按二八定律進行以點帶面，制造終端銷售氛圍。
4.差異化
解決同質(zhì)化營銷模式的有效途徑是開展區(qū)域差異化營銷，因為中國文化的多樣性和多樣性以及對人們思想和消費觀念的深刻影響。行業(yè)內(nèi)大量的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和零售企業(yè)使醫(yī)藥零售業(yè)的環(huán)境更加復(fù)雜。
5.團隊營銷
基層管理團隊的強勢建設(shè)是組織管理和執(zhí)行的有效保障。為適應(yīng)區(qū)域差異化營銷，加強基層管理隊伍建設(shè)是人才建設(shè)的關(guān)鍵問題。這是我們各種營銷活動的有力實施的保證，也是我們對基層營銷管理的有力支持。
藥品市場營銷策劃應(yīng)避免的誤區(qū)
1.先產(chǎn)品后調(diào)研
許多制藥公司在確定產(chǎn)品之前經(jīng)常進行市場調(diào)查，認為這會在產(chǎn)品上市后改善保險因素。事實上，沒有目標產(chǎn)品的市場研究非常盲目，而且往往只是制藥公司的一種體驗行為。他們沒有耐心對觀眾市場進行詳細調(diào)查。當(dāng)產(chǎn)品通過臨床試驗上市時，制藥公司的規(guī)劃基本結(jié)束了。
四川龍騰華夏營銷公司認為，無論制藥公司是在進行整體規(guī)劃還是產(chǎn)品規(guī)劃，都應(yīng)該基于產(chǎn)品研究和研究的原則。如果制藥公司總是制定總體規(guī)劃，一些部門的執(zhí)行將大大減少。
2.首要方向規(guī)劃
對于目前的醫(yī)藥市場，缺乏營銷方向是藥品營銷策劃失敗的重要原因。首先，制藥公司尚未確定好產(chǎn)品的方向，例如產(chǎn)品渠道問題，終端覆蓋問題和售后服務(wù)問題。其次，營銷人員認為營銷經(jīng)理對產(chǎn)品沒有良好的規(guī)劃理念，從而失去了對產(chǎn)品的信心。從這個角度來看，制藥企業(yè)在規(guī)劃營銷時應(yīng)首先確定產(chǎn)品的方向，然后再規(guī)劃產(chǎn)品，這有利于產(chǎn)品的長期發(fā)展。
3.分析和計劃
制藥公司的市場部門應(yīng)首先分析數(shù)據(jù)的利用價值，無論懷疑哪些數(shù)據(jù)，哪個市場更適合產(chǎn)品的開發(fā)，哪些方法不適合產(chǎn)品推廣。藥物上市前的營銷計劃非常重要。它影響了產(chǎn)品在市場上的健康發(fā)展和發(fā)展空間的規(guī)模。制藥公司必須加大力度進行分析。它必須基于準確，可靠和的調(diào)查。在分析中，盲目營銷計劃不應(yīng)該用模糊的目標來實施。
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