茶文化在我國歷史悠久，各種名茶應(yīng)有盡有，從事茶葉生產(chǎn)、銷售的企業(yè)越來越多，競爭越來越大，作為茶企業(yè)都面臨一個(gè)很嚴(yán)重的問題，那就是消費(fèi)者只知道茶的知名度，不知道茶企業(yè)品牌知名度，由于企業(yè)不知名，就很難帶動(dòng)茶產(chǎn)品的銷售，不知名會(huì)讓消費(fèi)者解決茶葉不好，自然銷售就很難打開，那么茶葉品牌營銷策劃怎么做？怎樣才能提高茶葉的銷售？下面看看四川龍騰華夏品牌策劃公司具體的分析。
一、分析目前的市場需求
找對(duì)市場很重要，分析目標(biāo)客戶，不同的消費(fèi)者有著不同的習(xí)慣，比如說：購買茶葉的人群是自己喝，還是用來送禮，消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等一些消費(fèi)者的基本情況，如果拿來送禮，那對(duì)于茶包裝要求非常高，需求上等，如果是自己的喝或者給客人喝，那這種要求中上等的，如果經(jīng)常喝茶的，那這要求側(cè)著。做好市場數(shù)據(jù)分析，對(duì)于自己開展?fàn)I銷越清晰。
二、找對(duì)適合茶葉銷售渠道
市場上銷售渠道有很多種，有經(jīng)銷商、代理商、零售店、電商、直營店等等，不同的銷售渠道，面臨不同的問題，并不是說每一個(gè)渠道都適合自己，一定要具體分析之間的優(yōu)劣勢(shì)，再來選擇適合自己的渠道，把茶文化做精細(xì)化，積累消費(fèi)人群。
三、建立茶葉品牌營銷口碑
茶葉是重復(fù)性特征很明顯的消費(fèi)品，喝完了還會(huì)再來，那么讓消費(fèi)者再來，除了茶葉的品質(zhì)好之外，最重要的就是企業(yè)的服務(wù)與消費(fèi)者的口碑，很多嗜茶者在經(jīng)年累月的品茶、評(píng)茶過程中，往往都有著自己已經(jīng)形成依賴的購買渠道，所以做好茶葉銷售口碑非常重要，直接影響茶葉銷售效果。
總之，茶葉在國內(nèi)有不少企業(yè)在做，真正能夠把茶葉銷售做到精細(xì)化的少，為茶葉企業(yè)做品牌營銷策劃的就更少，以至于，只知道茶品種，不知道茶葉企業(yè)品牌，有必要梳理茶葉的商業(yè)模式，重視品牌營銷策劃，解決目前茶葉銷售現(xiàn)狀問題。
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