在《老板想要的,究竟是什么樣的文案?》一文里
Q1:這個產(chǎn)品是大品牌嗎?
了解這個問題是因為如果是大品牌,大家或多或少對他的運營模式,品牌概念有一個大致的了解,這樣的話,你的文案就可以有內(nèi)涵一點,有深意一點,或者有哲理的映射,這些都會是成功的文案。但是,初創(chuàng)品牌就不能采用這樣的模式,因為大眾對他并不了解,不知道他的產(chǎn)品是什么方向,你寫一句富含深意的句子,大家的第一反應只會是:我是誰?我在哪?我在干什么?
給大家舉個例子吧。比如知乎的宣傳語:實在想不到答案,說明你該換一個問題了。這句話放著知名度比較高,同時大家對知乎運營的內(nèi)容也很了解的基礎上,才能理解他的意思其實是讓大家看看別人的想法,鼓勵大家換個角度思考問題。但是如果是一個初創(chuàng)品牌寫這樣一句文案,給人的感覺簡直就是“黑人問號臉”???
Q2:你品牌的產(chǎn)品類型是被消費者熟知的嗎?
如果你的產(chǎn)品在市場上還很少見或者完全是新產(chǎn)品,那么首先要做的就是喚醒消費者想要消費的神經(jīng)。其次再介紹品牌和產(chǎn)品。比如一家鋼琴培訓班的宣傳文案:學鋼琴的孩子不會變壞。這句話首先是激起了家長們想讓孩子學鋼琴的心理,然后進一步再宣傳培訓班的課程,這樣宣傳的成功率會更高。
Q3:你品牌的產(chǎn)品品類,消費者非買不可嗎?
如果你的產(chǎn)品消費者熟知產(chǎn)品能為他們帶來什么樣的收獲,那么你就沒有必要對產(chǎn)品的作用多做解釋。你要做的就是向消費者提供你的產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,這些優(yōu)勢能為消費者提供什么好處。比如眾所周知的roseonly的宣傳語就是一生只送一人。這一句話就突出了他相對其他同類產(chǎn)品的儀式感。
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