茶葉不僅國人喜歡,還有很多外國人也喜歡,中國作為一個(gè)歷史悠久的茶葉種植與生產(chǎn)的大國,茶葉企業(yè)眾多,一個(gè)很致命的弱點(diǎn),知道茶葉的品種,不知道茶葉的品牌,茶葉企業(yè)的營銷模式,基本也是傳統(tǒng)的營銷方式,相對(duì)其他行業(yè)的企業(yè),顯得比較局限,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,要學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),快速的把茶葉企業(yè)推向給潛在客戶,彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷的不足,當(dāng)然要想做好茶葉品牌營銷,那得從茶葉品牌策劃開始,具體怎么做?跟著四川龍騰華夏往下看。
一、茶葉品牌策劃思路
做茶葉品牌策劃目的就是要提升品牌知名度、市場占有率,針對(duì)市場需求,制定符合目標(biāo)客戶的營銷方式,針對(duì)茶葉按照消費(fèi)者層次進(jìn)行劃分,做到“高端走文化,中端走時(shí)尚,低端走健康”營銷模式,以消費(fèi)者為中心,向用戶推送企業(yè)的茶文化、形象。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣思路
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅速,對(duì)于茶葉企業(yè)來說,這是一次機(jī)遇,也是一次挑戰(zhàn),要學(xué)會(huì)、懂得利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣渠道,來推廣企業(yè)品牌、形象與產(chǎn)品,現(xiàn)在有很多推廣渠道,比如B2B平臺(tái)、自媒體、交友軟件、直播平臺(tái)、搜索引擎推廣等,進(jìn)行整合,方便做營銷推廣。
三、茶葉產(chǎn)品營銷策略
在整個(gè)品牌營銷策劃過程中,做好產(chǎn)品策略,非常的重要,可以說直接影響到后期銷售競爭力,在做茶葉產(chǎn)品營銷策略的時(shí)候,要講用戶和品牌資產(chǎn)積累的角度來考慮,形成一套特有的,能夠讓消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注,建立消費(fèi)者忠誠度,維護(hù)好企業(yè)的新形象。
四、茶葉產(chǎn)品定價(jià)策略
價(jià)格不僅跟消費(fèi)者有關(guān),還有跟企業(yè)自身優(yōu)化,價(jià)格是直接跟企業(yè)利益掛鉤,要有一個(gè)清晰的價(jià)位,如果企業(yè)沒有定價(jià)策略,很容易成為競爭的犧牲品,做好了定價(jià),利于品牌資產(chǎn)的積累,利于品牌與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,以用戶為中心。
總之,做好茶葉品牌策劃,必須要一套深入的認(rèn)識(shí),了解目標(biāo)客戶的需求,借助現(xiàn)在的主要的營銷方式,把茶葉企業(yè)方方面面推向給目標(biāo)客戶前面,做好視覺形式,提煉好營銷文案賣點(diǎn),塑造好公信力,完善售后服務(wù),做好品牌營銷,讓消費(fèi)者更信賴。
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