自然界中，動物生長到一定的階段，必須進化以適應(yīng)環(huán)境的變化，否則就會被自然淘汰。恐龍即使強大，但不進化以適應(yīng)環(huán)境，最終只能滅亡。中小企業(yè)推出的產(chǎn)品，隨著市場的發(fā)展變化，一定要像動物一樣“進化”，即適時更新產(chǎn)品，否則，產(chǎn)品就不能滿足客戶不斷變化的需求。
適時更新產(chǎn)品，并不是淘汰產(chǎn)品，也不是對產(chǎn)品做大的改變，而是根據(jù)市場變化與消費者需求做出相應(yīng)的調(diào)整，目的是為了保持產(chǎn)品在市場上的競爭力。
迎合客戶需求
中小企業(yè)往往迷戀自己的產(chǎn)品，認為自己的產(chǎn)品已經(jīng)達到完美無缺的地步了，抱著不變的心理來銷售，等到銷售人員回來抱怨產(chǎn)品賣不動時，才發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品落伍了，沒有任何賣點可言。調(diào)整產(chǎn)品，不是完全改變產(chǎn)品，抑或推出新產(chǎn)品，而是根據(jù)市場變化，特別是消費者購買需求的變化，對產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整。
一款專門針對兒童的鈣片，是非常好的產(chǎn)品，比同類的鈣片有更強的吸收性。但是，這款鈣片銷量一直不溫不火。一次，在終端市場調(diào)查時，聽到一個孩子和媽媽的對話：“那款鈣片不甜，我不喜歡。”才知道一味地追求品質(zhì)，而忽視了消費者的接受程度。鈣片沒有什么味道，而兒童比較偏愛甜的東西。于是，為了滿足兒童的消費需求而將鈣片的口味調(diào)整，銷量馬上提升了。
為客戶提供最佳的產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)的目標。在銷售產(chǎn)品過程中，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在不足，或者客戶對產(chǎn)品提出一些合理的改進意見時，企業(yè)都要認真對待，及時做出調(diào)整以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。
許多產(chǎn)品一時賣得比較好，可是一段時間過后，市場上出現(xiàn)了升級產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品又沒有更新，拒絕改變卻要成為暢銷產(chǎn)品那是不可能的事情。
進化產(chǎn)品內(nèi)涵
在市場環(huán)境不斷變化的時代，中小企業(yè)建品牌以后，要想生存發(fā)展，必須不斷地進化自己的產(chǎn)品內(nèi)涵，以適應(yīng)競爭環(huán)境的變化。
任天堂網(wǎng)站從1969年建立游戲部門開始，到現(xiàn)在40多年的時間里，產(chǎn)品從最著名的光線槍到家庭電腦游戲機、電視游戲機、游戲軟件、新型便攜式游戲機、視頻游戲機等，不斷地讓自己的產(chǎn)品內(nèi)涵豐富起來。通過進化游戲機產(chǎn)品，淘汰不適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品，鞏固了品類第一的地位。
中小企業(yè)一定要明白，任天堂網(wǎng)站所做的并不是技術(shù)上的創(chuàng)新。競爭對手索尼技術(shù)不斷地創(chuàng)新，功能也比任天堂的多，依然沒有動搖到任天堂品類第一的地位。因為任天堂在進化產(chǎn)品內(nèi)涵的過程中，不做跟隨性的創(chuàng)新。
中小企業(yè)并不缺少產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的能力，但要明白產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是建立在品類第一的認知優(yōu)勢基礎(chǔ)上的。
預(yù)測行業(yè)趨勢
企業(yè)需要適時更新產(chǎn)品，但是，什么時候更新？怎么樣做調(diào)整呢？一定要把握好客戶消費需求的變化，最好的辦法就是經(jīng)常到市場中去認真聆聽客戶的心聲，觀察客戶的購買行為。比如，今年春天流行兩個扣子的衣服，明年春天可能就不流行了，如果不了解客戶，產(chǎn)品不做出更新，到了流行一個扣子的衣服時，產(chǎn)品就會滯銷。
時刻關(guān)注產(chǎn)品發(fā)展的動向，不僅要關(guān)注市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品，還要關(guān)注一些可替代性產(chǎn)品。在BP機流行的時候，生產(chǎn)BP機的廠家都沒有去了解產(chǎn)品的替代品——手機，所以，我們沒有看到任何一個BP機品牌在行業(yè)沒落之時，能夠推出品牌手機。
當(dāng)然，適時更新產(chǎn)品需要成本，是付一點成本費爭奪市場份額好，還是等著產(chǎn)品被淘汰，相信中小企業(yè)會做出明智的選擇。
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