對(duì)于中小企業(yè)來說，品牌似乎蒙著神秘的面紗，因?yàn)槲覀儫o法用言語表達(dá)其中的神秘。一是看到品牌創(chuàng)造的商業(yè)奇跡，好像離我們中小企業(yè)太遠(yuǎn)了；二是在我們生活中，無時(shí)無刻不受到品牌的影響，我們的衣食住行，好像都要選擇品牌產(chǎn)品。
中小企業(yè)需要重新認(rèn)識(shí)品牌，探究品牌真正能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來的價(jià)值，從而樹立起正確的品牌觀念。
正確的品牌觀念
什么是品牌？有一百個(gè)人，就有一百種說法。不管有多少種說法，對(duì)中小企業(yè)來說，品牌的概念非常簡單——中小企業(yè)需要的品牌，是在客戶的心曰中印象深刻的一個(gè)詞或一個(gè)品類。
我們口渴了，想喝一點(diǎn)飲料，那我們會(huì)在可樂飲料、茶飲料、能量飲料、果汁飲料等品類上思考，這時(shí)候，假如品牌代表了這個(gè)品類，那么我們就會(huì)優(yōu)先去購買品牌產(chǎn)品。如果我們選擇可樂飲料，自然會(huì)選擇可口可樂，因?yàn)榭煽诳蓸反砜蓸凤嬃线@個(gè)品類，不然，可口可樂就不會(huì)賣到地球上只有兩個(gè)國家沒有他們的產(chǎn)品了。
我們購買轎車，假如安全足第一需求，那么我們首先會(huì)想到沃爾沃，因?yàn)槲譅栁衷谵I車行業(yè)中代表著安全，而安全就成了沃爾沃的代名詞。
這才是中小企業(yè)需要的品牌，讓品牌與某種特別品質(zhì)劃上等號(hào)，抑或讓品牌代表一個(gè)前景廣闊的品類。
另外，品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均高于同行，大多數(shù)客戶對(duì)品牌一致認(rèn)同，主要表現(xiàn)為在同類產(chǎn)品中優(yōu)先選擇品牌產(chǎn)品，就像前面提到的可口可樂被優(yōu)先選擇一樣。即使同一種產(chǎn)品，價(jià)格相同，甚至稍微低，大多數(shù)客戶還是不會(huì)放棄消費(fèi)品牌產(chǎn)品。
所以，中小企業(yè)一定要明白建品牌的三個(gè)目的。
1．輕松銷售。不能促進(jìn)銷售的一切行為，都是不理智的。
2．持久盈利。短期、一時(shí)的爆炸性盈利，不是企業(yè)追求的。
3．品牌增值。消費(fèi)者愿意出更高的價(jià)錢購買品牌產(chǎn)品。
這才是中小企業(yè)需要的品牌！
品牌的作用
中小企業(yè)都知道品牌有巨大作用，可是常常忽略了品牌最重要的作用，那就是成為預(yù)期客戶的首選，能夠促使產(chǎn)品持續(xù)地銷售。
品牌最大的目的就是要成為預(yù)期客戶的首選，讓該產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中能夠脫穎而出，這才是發(fā)揮出品牌的重要作用。
當(dāng)品牌發(fā)揮出相應(yīng)的作用時(shí)，就要客戶保持持續(xù)的購買，讓回頭客充當(dāng)傳播品牌的媒介，這就是我們想要的結(jié)果。
價(jià)格已經(jīng)不是客戶做購買決策的主要因素了，而是以品牌來做購買的決策，建品牌就會(huì)達(dá)到中小企業(yè)預(yù)期的目的。
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