2001年，平安保險(xiǎn)就制定了“中國(guó)平安，平安中國(guó)”的品牌遠(yuǎn)景。不僅如此，平安保險(xiǎn)推出了《地名篇》、
《走過(guò)篇》等一系列廣告運(yùn)動(dòng)。整個(gè)廣告立意高遠(yuǎn)，塑造出了一個(gè)大氣的、真正了解、尊重中國(guó)人民的現(xiàn)代企業(yè)形象。
平安保險(xiǎn)是為社會(huì)其他成員提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司。保險(xiǎn)公司更強(qiáng)調(diào)的是事后保障。在廣告中，平安保險(xiǎn)始終表現(xiàn)出自己的理念是對(duì)于“人”的尊重與關(guān)懷。
在平安保險(xiǎn)的廣告中常常具體化為家庭的形象。通過(guò)對(duì)家庭形象的設(shè)計(jì)，精巧的傳遞出平安公司對(duì)于家庭的關(guān)愛，也因此深受群眾認(rèn)可。這已經(jīng)成為了平安再進(jìn)行廣告宣傳過(guò)程中的慣例了。
最近一次上市的廣告中，平安保險(xiǎn)決定還是要借用平安原有廣告的影響，繼續(xù)利用消費(fèi)者熟悉的幸福家庭廣告。但是，在廣告內(nèi)容中可以加入一些更新鮮的元素作為亮點(diǎn)。通過(guò)對(duì)上市廣告的打造，讓廣告通過(guò)表現(xiàn)“對(duì)客戶的價(jià)值”來(lái)表現(xiàn)平安的實(shí)力。
盡管出發(fā)點(diǎn)是為了上市，但是廣告的訴求仍然落在了客戶上。
平安保險(xiǎn)是一個(gè)為家庭提供保障的公司。再設(shè)計(jì)廣告的過(guò)程中，設(shè)計(jì)者決定廣告的核心元素為：客戶和平安。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)要讓客戶感受到家的溫暖、幸福、現(xiàn)代、團(tuán)圓。并由此帶給客戶對(duì)未來(lái)的期待。
可是，對(duì)于設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，比較難的一點(diǎn)在于。怎樣才能傳遞出“平安”的元素呢？“平安”又怎么才能轉(zhuǎn)化為元素呢？
經(jīng)過(guò)細(xì)心的分析和研究，設(shè)計(jì)者們決定采用中國(guó)傳統(tǒng)的平安結(jié)作為主要廣告載體。在中國(guó)，“平安結(jié)”是傳統(tǒng)祝福的象征，因此又名“中國(guó)結(jié)”。在當(dāng)今時(shí)代，“平安結(jié)”不僅為中國(guó)人喜愛，外國(guó)人也非常喜歡。即便是在巴黎中國(guó)節(jié)上，香榭里大道上就被人們掛滿了紅紅的平安結(jié)。不僅如此，在著名演唱家宋祖英的海外演唱會(huì)上也用鮮紅的平安結(jié)做裝飾。
基于這個(gè)考慮，中國(guó)平安決定使用平安結(jié)作為中國(guó)平安對(duì)客戶的祝福和承諾。而中國(guó)平安能夠在海外上市，也必將給客戶帶來(lái)更佳的服務(wù)以及更可信賴的保障。
在具體實(shí)現(xiàn)廣告的過(guò)程中，平安決定采用多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告目的。
尤其是在電視廣告上，要通過(guò)電視廣告表現(xiàn)出平安上市和消費(fèi)者的關(guān)系，傳播出平安上市對(duì)客戶的價(jià)值。通過(guò)展現(xiàn)平安多年來(lái)帶給中國(guó)家庭的幸福和平安來(lái)傳達(dá)這個(gè)價(jià)值。
在具體的創(chuàng)意上，設(shè)計(jì)者們決定保留《地名篇》電視廣告中所開創(chuàng)的大氣、悠遠(yuǎn)、充滿中國(guó)傳統(tǒng)意境的表現(xiàn)手法——這些都是平安最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)。也能夠在最大程度上保持創(chuàng)意風(fēng)格的延續(xù)。
在內(nèi)容上，采用多種手法來(lái)表現(xiàn)平安的立意高遠(yuǎn)。開頭是一片白茫茫的大雪，突然，一個(gè)穿著紅衣服的小姑娘打開了窗子。接下來(lái)的鏡頭就是平安結(jié)。采用了蒙太奇的手法，很好的突出了“平安結(jié)”。接下來(lái)，則表現(xiàn)出了不同家庭在每個(gè)階段都能享受到平安生活。
還有一個(gè)場(chǎng)景則是平安的保險(xiǎn)代理人首次用非常專業(yè)、積極、可親的形象出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的電視形象廣告里。
七位中國(guó)平安保險(xiǎn)的代理人，身著職業(yè)套裝，面向觀眾微笑。這樣的手法在平安公司的廣告中是第一次，在國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)中也是第一次。采用這樣的手法，是力圖讓人們知道正是專業(yè)的平安代理人為客戶帶來(lái)了家庭平安的保障。
平安公司的電視廣告采用了“輻射全國(guó)，區(qū)域重點(diǎn)投放”的投放策略。為了更好的保障投放效果，平安公司還委托具備充分實(shí)力的媒體進(jìn)行投放。
重點(diǎn)區(qū)域則是中央電視臺(tái)和風(fēng)凰衛(wèi)視。前者面對(duì)的對(duì)象是全國(guó)范圍的大眾消費(fèi)者。后者則主要針對(duì)部分中帶年城市的中高低檔收入人群。區(qū)域重點(diǎn)投放”則在北京、上海、廣東、山東和江蘇的省級(jí)臺(tái)，在地方臺(tái)上也各有投放。
平安公司的廣告一經(jīng)投放，就在全國(guó)各地產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。那紅紅的“平安結(jié)”則有效的傳遞出了平安公司為全體人民祝福平安的心愿。也讓人們?cè)诩t紅的祝福中對(duì)平安保險(xiǎn)有了親切的認(rèn)識(shí)。平安公司的形象在群眾心目中有了更新的認(rèn)識(shí)。
保險(xiǎn)公司的存在就是為了防范未知的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于未知的風(fēng)險(xiǎn)，人們往往會(huì)忽略，不知道是不是應(yīng)該投入精力去做有些事情。這就是為什么保險(xiǎn)公司在推廣的時(shí)候常常會(huì)被人拒絕的原因。
人們生活在社會(huì)中，會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)，經(jīng)常會(huì)有人在風(fēng)險(xiǎn)中倒下，成為失敗者。一些人甚至一蹶不振，從此跌落塵埃。保險(xiǎn)的價(jià)值就在于將未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，用現(xiàn)在眾人的共同投入來(lái)作為擔(dān)保。
保險(xiǎn)的運(yùn)作模式就在于“聚眾人之財(cái)，防一人之險(xiǎn)”。尤其生活中，人們能夠遇到的風(fēng)險(xiǎn)雖然很多，但是具體到個(gè)人身上還是小概率事件。不過(guò)，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，盡管是小概率事件，一旦落在個(gè)人身上則可能是極大地悲劇。特別是在沒有參加保險(xiǎn)的情況下，可能造成無(wú)可挽回的損失。
盡管如此，處于習(xí)慣因素，人們更關(guān)注眼前的利益，對(duì)于可能存在風(fēng)險(xiǎn)往往會(huì)視而不見。這樣的話，就有很多人不愿意為將來(lái)未知的事情投保。即便是甘冒風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，隨著時(shí)代的變化，這種事情越來(lái)越少了。人們都知道在保險(xiǎn)上投入一丁點(diǎn)，則會(huì)保證自己將來(lái)可能出現(xiàn)的大風(fēng)險(xiǎn)。小概率事件也不能忽視啊。
平安保險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)大型的保險(xiǎn)公司，在進(jìn)行廣告推廣的時(shí)候。平安保險(xiǎn)的廣告訴求就是要傳遞出“平安”的意念。要讓人們知道“平安”才是最應(yīng)該追求的東西。只有有了“平安”，我們才能獲得生活品質(zhì)的提升，也才能更有動(dòng)力去從事工作。不然的話，工作還有什么價(jià)值呢？人們工作的目的就是為了生活的更好。用中國(guó)人傳統(tǒng)的一句話來(lái)說(shuō)，“老婆、孩子、熱炕頭”雖然是很久遠(yuǎn)的一句用語(yǔ)，但卻是中國(guó)人內(nèi)心深處最真的反應(yīng)。什么也沒有家讓人更值得珍惜了。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，他們從事的一切都是為了家庭，為了讓妻子兒女能夠生活的更好，讓老人能夠有個(gè)幸福的晚年。
家是中國(guó)人情感的支撐，也是中國(guó)人的寄托。
“平安”則是人們對(duì)家最大的期待。所以，將“家”作為廣告的訴求是平安保險(xiǎn)正確的選擇。在這則廣告中，平安塑造了一個(gè)唯美的形象，中國(guó)傳統(tǒng)的平安結(jié)則扮演了重要的角色。用平安結(jié)這個(gè)形象非常直白的將保險(xiǎn)公司對(duì)家的祝福表現(xiàn)了出來(lái)。任何一個(gè)了解中國(guó)傳統(tǒng)的人都會(huì)看懂平安保險(xiǎn)的意圖，都會(huì)為之欣然感動(dòng)?？此坪?jiǎn)單的表現(xiàn)方式，卻讓人們知道平安保險(xiǎn)所能給予家的保證，那就是人們內(nèi)心最重要的渴望“平安”。
在廣告片中，家成了人們幸福的載體，平安是保險(xiǎn)公司的祝福，兩者緊密的結(jié)合在一起。讓人們一看到紅紅的平安結(jié)就會(huì)想到平安保險(xiǎn)。
平安需要保險(xiǎn)。保險(xiǎn)保障平安。主題呼之欲出。有誰(shuí)會(huì)拒絕這樣的訴求呢？
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