面對(duì)復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)，怎樣才能讓自己設(shè)計(jì)的樓盤具有自己的特色，從而在市場(chǎng)中脫穎而出。這不僅需要建設(shè)精美的建筑，更要通過(guò)設(shè)計(jì)出打動(dòng)人心的地產(chǎn)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)。
在進(jìn)行地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)者們對(duì)于地產(chǎn)廣告簡(jiǎn)直是“愛恨交織”。
這是因?yàn)椋F(xiàn)存在地產(chǎn)廣告有一定模式可尋，這就決定了在進(jìn)行廣告創(chuàng)作的時(shí)候操作起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單。如果房子風(fēng)格相近、主題相近的那么設(shè)計(jì)者只要簡(jiǎn)單的加以改動(dòng)就可以使用了。
廣告文案不僅可以在此地使用，更可以在他地使用。因此帶來(lái)的則是模式化的推廣和宣傳。這些宣傳令消費(fèi)者無(wú)所適從，也埋沒了真正的好產(chǎn)品。選擇固定的模式可以保證自己不會(huì)錯(cuò)的離譜，可是卻不能表現(xiàn)出自己的創(chuàng)意，也讓地產(chǎn)廣告陷入了缺乏新意的局面。
被雷同的廣告轟炸的消費(fèi)者面對(duì)干篇一律的廣告轟炸，已經(jīng)失去了對(duì)于地產(chǎn)廣告的興趣。在這種情況下，制作地產(chǎn)廣告所花費(fèi)的巨額資金就沉淀下來(lái)，成為失敗的因素。
那么，怎樣才是好的地產(chǎn)模式呢？怎樣制作廣告才能讓消費(fèi)者接受，怎眼才能走出低質(zhì)循環(huán)的怪圈呢？
這個(gè)問(wèn)題同樣困擾了主打歐陸風(fēng)情的成熟樓盤
清遠(yuǎn)富城地產(chǎn)御峰花園的開發(fā)商。
然而，在設(shè)計(jì)者的努力下，終于使御峰花園的廣告走出了地產(chǎn)廣告的“套路”，成功的突破了消費(fèi)者的理性，讓消費(fèi)者認(rèn)可御峰花園的產(chǎn)品，成為忠實(shí)的消費(fèi)群體。不僅實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，更成就了御峰比肩世界的經(jīng)典。
在御峰花園的廣告片中，御峰花園沒有請(qǐng)外面專業(yè)的演員，而是讓御峰業(yè)主家庭以及從當(dāng)?shù)丶彝ブ羞x拔出來(lái)的孩子們作為主人公。
片子表現(xiàn)了孩子們?cè)谟寤▓@歐式建筑實(shí)景中的嬉戲、生活的場(chǎng)景。
在攝影機(jī)的鏡頭中，人們透過(guò)藝術(shù)的視野，于不經(jīng)意間讓天真的孩子演繹了經(jīng)典的角色。孩子們天真的無(wú)邪的樣子，讓你倍感親切。另一方面，則傳遞出御峰花園所要構(gòu)建的歐洲建筑精神的生態(tài)環(huán)境。
在御峰花園的設(shè)計(jì)者心目中，御峰的孩子們進(jìn)行的游戲都是文藝經(jīng)典，傳承的正是歐洲貴族的精神與文化底蘊(yùn)。
在廣告中，孩子們是主角，其他的一切元素都服務(wù)于此。孩子們不僅僅是片子中的主角，更是未來(lái)生活的主角。廣告的核心是孩子們快樂(lè)的生活在御峰花園。
這一切都顯得是那樣自然，顯得那樣高貴。整個(gè)片子主題鮮明，影片格調(diào)清新、溫暖。在一片令人賞心悅目的場(chǎng)景中，御峰花園的建筑悄然入畫。
場(chǎng)景中，幾個(gè)孩子在御峰花園水道旁的木棧道上，表演了電影《魂斷藍(lán)橋》中男女主角深情相擁的場(chǎng)景。
小小的電動(dòng)車載著滿面笑容，純真可愛的男女小主角。一路上，經(jīng)過(guò)了富有歐洲風(fēng)情噴泉、街道和石橋。車上的女孩興奮地看著周圍的景物。觀眾們似乎看到了《羅馬假日》中的經(jīng)典橋段；一排排的歐式洋房、幾盞路燈還有空曠的廣場(chǎng)。男孩子帥氣的跳著《雨中曲》；巨大的游泳池里，演繹出了一出出經(jīng)典劇目?！短禊Z湖》、《出水芙蓉》和《鐵達(dá)尼號(hào)》-個(gè)個(gè)相繼上映……
在這種看似夢(mèng)幻的場(chǎng)景中，御峰花園用真實(shí)、童真、感人創(chuàng)造了一個(gè)比肩世界的經(jīng)典，這也成為了地產(chǎn)廣告界的一個(gè)經(jīng)典。
所謂廣告就是廣而告之。要達(dá)到廣而告之的目的，就要有新的點(diǎn)子，新的創(chuàng)意。離開了點(diǎn)子和創(chuàng)意，就很難有能夠打得動(dòng)別人的亮點(diǎn)。
廣告的價(jià)值就在于能夠最大程度的將產(chǎn)品的特點(diǎn)和特性展現(xiàn)在受眾的面前。廣告的通常需要具有鮮明的特點(diǎn)，切忌不能人云亦云。不然的話就會(huì)陷入雷同的窠臼。
但是，廣告又不能為了追求別出心裁，而過(guò)于標(biāo)新立異。那樣的話，也很容易令人們陷入無(wú)所適從的境地。人們讀不懂廣告究竟講的是什么東西。這些東西和自己又有什么關(guān)系?？梢韵胂蟮某鰜?lái)，那樣的廣告可以說(shuō)就是百無(wú)一用。
地產(chǎn)廣告尤其會(huì)是這樣。這是因?yàn)榈禺a(chǎn)往往在建造的時(shí)候就是雷同的。廣告文案可以借鑒的地方很多，這樣人們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候，就常常會(huì)把別人的一些經(jīng)驗(yàn)原封不動(dòng)的搬了過(guò)來(lái)。看似這樣操作簡(jiǎn)單，也節(jié)省了成本。但是，卻導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇的時(shí)候出現(xiàn)障礙。消費(fèi)者很難分得清楚究竟這個(gè)和那個(gè)存在怎樣的區(qū)別，并進(jìn)而影響到人們消費(fèi)。
在御峰花園的廣告中，人們讓一幫孩子做了主角。而這些孩子并并不是宣傳者可以挑出來(lái)的，而是時(shí)時(shí)刻刻生活在御峰花園里面的。這些孩子對(duì)御峰花園有獨(dú)特的感情，他們對(duì)于御峰花園有著自己別人無(wú)法企及的發(fā)言權(quán)。每日生活在期間的人們?nèi)绻麑?duì)自己生活的環(huán)境沒有感情，一定不會(huì)流露出真實(shí)的笑容。這是大多數(shù)人判斷一個(gè)人幸福與否的主要因素。
策劃者們選擇這樣的人物來(lái)做宣傳，其內(nèi)在的原因無(wú)非就是一種現(xiàn)身說(shuō)法的理由。通感情來(lái)過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法，讓真實(shí)的人物表現(xiàn)出真實(shí)的情感。這樣的策劃手法向不吸引人都難。
宣傳片中，孩子們純真的笑容和傾情的表演讓觀眾為之動(dòng)容。另一方面，唯美的場(chǎng)景循序漸進(jìn)的為人們勾畫出了一幅美麗的畫卷。這一幅幅畫卷則為人們勾勒出了一幅幸福生活的圖卷。
御峰花園的廣告不落俗套，創(chuàng)造了新的地產(chǎn)廣告經(jīng)典。真的成就了御峰比肩世界的經(jīng)典傳奇。
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