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[成都品牌營銷]產(chǎn)品和品牌捆綁的好處

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企業(yè)把一個產(chǎn)品推向市場的時候,往往不知道是先推廣產(chǎn)品好,還是先推廣品牌好。一些企業(yè)認為先推廣品牌好,因為他覺著品牌認知之后消費者就會買他的產(chǎn)品;也有的企業(yè)會認為,產(chǎn)品銷售能獲得更多的市場份額,品牌我不管,只要產(chǎn)品賣好了,品牌自然就出來了。兩種想法都很樸素也很直接,但先做什么,后做什么要根據(jù)市場條件進行判斷。

   捆綁是市場決定的

  在中國市場做營銷策略會涉及一些實質(zhì)性的問題;投入廣告費做高空廣告或者在市場上做渠道的建設(shè),這兩項工作的結(jié)果是企業(yè)最關(guān)注的。

  只有發(fā)展才能維持產(chǎn)品品牌的成長,才能維持市場的成長。在競爭市場中存在著不同類別的企業(yè),魚龍混雜,各種策略都受不同定位方式的影響,在市場上體現(xiàn)著各個企業(yè)的目標及行為。本來市場應(yīng)該是有序的,但由于無序的營銷行為使市場變得無序,正確的營銷方式也淹沒在這些dianliang.com無序之中。很多已經(jīng)走入正確方式的企業(yè)也不知道自己到底是對還是不對,也不知道是否應(yīng)該堅持。于是,很多很有潛質(zhì)的企業(yè)在別人的帶動下也逐步走入了誤區(qū)。

  企業(yè)不明白該把資金投入到哪一塊兒。大多數(shù)企業(yè)選擇了把資金投向廣告這種簡單、明確的方式。他們認為廣告打足了,品牌自然就會被認知。這種忽視市場建設(shè)的做法其實是在無條件下去做廣告的。因為市場中不是什么時候品牌都是有作用的,有的時候需要我們把產(chǎn)品和品牌捆綁在一起推向市場。

   產(chǎn)品進入市場階段捆綁的好處

  在正常情況下,一個產(chǎn)品要上市,在合適的條件下,是要做些適度的捆綁。宣傳產(chǎn)品的時候也同時宣傳品牌,或者說宣傳品牌的同時告知消費者產(chǎn)品的利益。這在不同的時間點上有不同的好處。在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段后期適合采用這個策略。為什么說在導(dǎo)入期后期適合這種行為呢?因為這個時候消費者認知產(chǎn)品的同時又認知品牌,他們開始對產(chǎn)品進行選擇,但不知道選擇哪個產(chǎn)品好。如果品牌認知度高,被消費者選擇的機會就會加大。所以,這個時候在教育產(chǎn)品的同時捆上品牌進行認知性推廣,就會有很好的效果,原因是在這個時候消費者還需要教育,還需要告知產(chǎn)品的利益。所以這個時候,產(chǎn)品和品牌捆綁進行推廣就是其中的一種適宜策略,也是企業(yè)既節(jié)省資源又保護自己的一種方式。但,導(dǎo)入期后期還要具體情況進行具體分析,不能一概而論。如果市場還沒有完全教育出來,你過早地捆綁品牌,假如市場啟動不順利,這個捆綁就白捆綁了;如果市場一旦啟動起來,捆綁的這種優(yōu)勢就會很明顯。

   成熟階段捆綁的好處

  高速成長期的時候也不適合捆綁,因為這個時候單獨告知品牌的力度加大了,你的市場份額自然會加大,消費者就會知道你就是做這個產(chǎn)品的一個知名品牌,而不會關(guān)注你的產(chǎn)品利益。這個時候的市場需求還處于共性需求階段,大家不會關(guān)注品牌有沒有概念,只會關(guān)注品牌有沒有知名度,所以說在成長期不適合捆綁。但是到了市場成熟的時候,一個創(chuàng)新產(chǎn)品出來時一定要做品牌捆綁,因為創(chuàng)新產(chǎn)品需要把兩個利益點告知給消費者,第一產(chǎn)品的個性概念,第二產(chǎn)品的創(chuàng)新概念。但是你在告知創(chuàng)新概念的時候如果不捆綁品牌,別人就會仿冒你的產(chǎn)品或者說開發(fā)出和你一樣的產(chǎn)品,在最短的時間里邊把你剛剛教育出來的市場迅速掠奪掉。所以,要注意捆綁的時間問題,要在不影響產(chǎn)品和品牌利益的前提下獲得捆綁的好處。

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